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“就非得跟那个供应商合作?”顾野看看她。
“暂时没有更好的人选。”宋清瑶长叹一声,“那种原材料,是我们清辉的配方里必须有的一味药,而且只有那个供应商能供。”
姜棠轻声问:“这种原材料很稀有啊?”
“也不算多稀有,就是这种草药长在悬崖峭壁上,采摘起来很麻烦,人工成本高。如果这时候换供应商,得重新谈价钱磨合,等我们这边磨合好了,同类竞品恐怕早就上市了,那我们清辉还赚什么?”
“你的竞争对手开了什么价?”
“是个很不要脸的价!”宋清瑶气不打一出来,“这种亏本买卖,也就那个没底线的贱人能干出来!”
“你先别气,冷静想想。”姜棠给她出主意,“如果面对面谈生意行不通,是不是也可以用点其他方法?”
“什么?”
“既然你说竞争对手没底线,那咱们也没必要当君子。”姜棠坏坏一笑,“供应商喜欢什么,咱们投其所好,说不定能把他争取过来!”
“这……”
宋清瑶做事直来直往,还从没在这些方面下过功夫。
不过她想了一会儿,低声说:“我跟那个供应商的老婆吃过两次饭,第一次见她的时候,她戴了一只很贵重的景泰蓝手镯,还展示给我看过。可第二次吃饭,那只手镯就不见了。”
“不见了?”
“对,她说是弄坏了。”宋清瑶眼睛一亮,看着姜棠和顾野,“你们说我是不是应该买只镯子送她?让她给她老公吹吹枕边风?”
然而顾野和姜棠竟然异口同声说:“不好。”
说完两人也有点惊讶,互相看看,露出会心一笑。
宋清瑶一头雾水,“怎么不好?”
顾野看向姜棠,让她说。
姜棠笑了笑,反问她:“你跟那个供应商太太两次吃饭时间相隔了多久?”
宋清瑶沉默片刻,“隔了一个多月。”
“一个多月的时间,她都没有用另一只镯子替代坏了的那只,说明她那只镯子是无可替代的。”
顾野点了点头,接着说:“如果她真需要一只镯子,谁都能送给她,她凭什么非得接受你的?”
姜棠轻笑:“所以这不是镯子的事,而是镯子代表的意义。”
顾野的手搭在姜棠肩上,“你要做的不是送那位太太镯子,而是帮她把镯子的意义找回来。懂吗?”
宋清瑶大眼睛一转,明白了他俩的意思,但很快她又面露难色。
“找回意义说的简单……可我又不会修镯子!”
姜棠笑了笑,轻轻握住她的手。
“你把她带来,我试试看!”
“你?”
姜棠颇有信心的点点头。
上回的有惊无险之后,她从几个相熟的书商那里找了些艺术品修复的书籍来看,又买了一些工具,津津有味的研究起来。
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