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第30章 徐凤亮的特色产品（第1页）

徐凤亮走的是传统服饰销售路线，在不同热闹市区自己开服装店，然后再从批发市场或者厂家那里批货回来卖，除了那批睡衣之外，其中绝大部分是从批发市场那里批来的，也就是传统的，厂家到总代，市代，到各杂牌，贴牌，正牌的综合批发市场，城市的商户绝大部分是在批发市场进货。因为代销级别比较多，各层利润成本加上去，导致服饰价格推高，缺少价格竞争优势，所以后面越来越多的品牌选择厂家直销的方式，或者品牌直销方式，不再做三级代理。例如某岚之家，啄某鸟还有贴牌大户某某公子之类的，都采取品牌或者厂家直销，其他商家也能批量拿货获得比较低的价格，但基本不会比直销的价格低，这也是合约的价格约束。电商市场基本成型是在05年左右，经历过次贷危机和互联网泡沫后，互联网产业，基建再次迎来发展，才逐渐走进大众视野，从05年到08年也才三年，市场不算成熟，网络基础设施也不成熟，全国计算机普及率还不够，再加上手机的移动互联网还没完全搭建，08年时候大部分人用的都还是翻盖，滑盖手机，智能手机也还没普及，同样制约着市场。徐凤亮知道网上能买卖东西，但他还从来没尝试过，也更没了解过电商是什么产业。“电商……说简单就是在网上做买卖，我自己开了一家网店，也还正在选品，找一款价格合适，又适合在网上卖，又足够有市场空间的服饰。”林珂微笑着解释道。徐凤亮听得一愣一愣的，也没太听懂，但听到林珂有一家店在找合适的服饰卖，他也能大概理解，也觉得或许有什么合作的机会。“好，好，那去我店里，去我店里详聊！”徐凤亮热情道，只要有任何做生意的机会他都不会放过，这是他做生意的原则。在徐凤亮带路下，一行人来到位于街尾的一家女装店。这是一间占地只有二十多平米的小店，门店装修简单明亮，橱窗摆着的是一些新款的连衣裙大众款，总共款式并不多，只有十来种，总体售卖价格不算高，百来块就能买件连衣裙。“来来，请坐，请坐！”徐凤亮带着林珂三人走近一个隔间，隔间里有间办公室，还有摆着简易茶盘。“你们喜欢喝什么茶？红茶？普洱？”徐凤亮转身去拿茶叶，顺口问一句。“徐总，客随主便，我们不挑。”林珂笑应道。“哈哈，好，那就来个普洱，这是老普洱了。”徐凤亮笑道。姜桃第一次参与这种场合，肉眼可见的拘束，但表现得还算镇定。“林珂，你真要跟他合作啊？”姜桃凑过来，低声问道。“看看再说，要是合适，当然可以合作。”林珂低声回道。“咱们没钱呀！”姜桃心虚道。现在三个人身家全加来估计凑不够五百块。“咱有能力有渠道，不用花本钱。”林珂低声回道。两人在嘀嘀咕咕，郭华强也凑了过来想听，却没怎么听得到。“哎呀，你们在聊什么呢？”郭华强好奇问道。他这个人大大咧咧的，而且在社会上混久了，虽然没有经历过这种场合，但一点也不紧张，反而隐隐有点兴奋。“没什么，等下我来跟他谈就行。”林珂扭头对郭华强道。“哎嘿嘿，肯定啊，我又不会，要帮忙打架我就会。”郭华强很是理所当然笑道。三人正低声聊着，徐凤亮端着烧好的热水过来泡茶。“来来，尝尝我买的老普洱，不知道你们喝不喝得习惯，要是喝不惯就跟我说。”徐凤亮客气道。徐凤亮把茶叶放入茶杯里，再放入一片青柑皮，弄了个青柑普洱。“林兄弟，你说那个电商网店是不是在网上卖东西？那个叫啥来着？”徐凤亮问道。“陶宝，目前国内最大的电商平台，徐总在上面网购过吗？”林珂笑问道。徐凤亮摆摆手，然后给众人倒上茶水，“我没网购过，但我儿子网购过，我只是听我儿子说过而已，对那方面不怎么了解，网上卖东西真能卖出去？”“当然能，徐总借电脑用一下？我给你介绍一下。”林珂微笑道。“当然行，哈哈！”徐凤亮高兴道，然后打开办公桌前的电脑，看着林珂操作演示。林珂给他看了看电商平台的结构和一些女装服饰的销量，当他看到一些爆款当日卖出十几万件女装，整个人都懵逼了。“我的天，这，这是一天的销量？十三万单？”徐凤亮简直难以置信，惊愕地盯着那爆款销量。林珂笑着点点头。先给他画个饼，让他感受一下互联网的力量。徐凤亮双眼顿时冒出精光，拍手大笑道：“好啊好啊，这电商平台好啊！”只经过简单的了解，他就已然看到其中的商机，也发现了其中最核心的关键。“林兄弟也有网店，会做运营？”徐凤亮扭头看向林珂，只是因为林珂太年轻，他能看出做电商能赚钱，只是怀疑林珂能不能挣到这个钱而已。“会。”林珂嘴角勾起一抹自信的笑容。这是来自上一世的底气。他懂运营，更懂得电商平台的发展轨迹，只要抓住风口，就能起飞！徐凤亮一怔，没想到的林珂这么自信，这是来自本事能力的自信。随后林珂给他展示了一下自己的网店，已经在上面卖出了七单。“你的货看起来很不错啊。”徐凤亮看着上架的商品赞叹道。林珂只是笑了笑，他才不会说这是从批发平台截图搞来的……两人回到座位，喝了茶水。徐凤亮沉吟片刻道：“林兄弟的意思是能帮我销掉那批睡衣？”林珂放下茶杯，“还是要先看看你东西的质量和价格，徐总，方便拿几件过来看看？”“当然，当然，我店里还有十件，剩下的全在仓库里压着呢。”徐凤亮起身赶忙出去找货。过了一会儿，徐凤亮捧着衣服回来，然后拆出其中一件，给林珂三人展示。“噗～”姜桃猛地一下喷出一口茶水，然后脸颊蹭的一下就红了。郭华强老脸一红，但目不转睛盯着，一直傻笑，笑得有些猥琐。林珂也有点懵。“徐总，这，这是晴趣……睡衣？”林珂很是震惊。只见徐凤亮手里拿着的是一件镂空，黑色蕾丝睡衣……徐凤亮尴尬一笑，道：“是啊，这些都是新款式，好料子，你别看它薄，做工不差呢，出厂批发价都要二十二块钱一件呢！”林珂：“……”

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