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第13章（第2页）

聪明人懂得透过政商关系，把党政支持和自由企业合在一起，藉党政支持的力量，来增强自由企业的实力。既可以自由打拼，又可以享受若干特权，当然得天独厚，自己觉得高人一等。

政商关系处理得好，企业和个人两蒙其利。企业的经营获得成长，个人的权势也因而加大。但是，一旦陷入****，那就难免受到波及。不但个人受累，企业也跟着被压制，说不定比其他企业更加不自由。

胡雪岩凭的是什么？左大人支持，李莲英支持，再加上西太后支持，难怪他家业愈来愈大，企业的范围，也愈来愈广。

政商关系最怕的是互相勾结，营私舞弊。像左宗棠这样难得的清官，我们用不着担心，万一碰到贪官污吏，那就害国害民，不知道有多少人要遭殃。生意人也一样，胡雪岩要赚钱，却不赚不义之财。比起某些什么钱都要赚，而且什么钱都敢赚的商人，真是不可同日而语。官有清也有污，商有奸也有不奸。怎样结合，才是我们所必须关心的。

芮瑾听说阿贵在胡府支领薪水，气得把他赶出家门。雪岩却任命阿贵为胡府的内管，要他把上上下下，都管出个规矩来。阿贵感激地谢过雪岩，答应一定要好好做。

杨昌浚来访，拿出圣旨，告诉雪岩身为上海转运局委员，不仅代表湘军，而且代表朝廷，可以大胆行事。

雪岩说：我在上海，大人在杭州，左大人又在兰州。相距遥远，联系不便。万一急着决定利率和款额，如何是好？杨昌浚说左大人早有来信，指示一切由雪岩定夺。他暗中佩服左大人真是神机妙算，预先知道雪岩的疑虑，要杨昌浚以信为证，让雪岩好做事。

大家在成祥家里打牌，梦瑾很得意，因为她刚学不久，就赢了许多。

雪岩问梦瑾：你能不能赢，我还不知道。可是你会输吗？梦瑾回答谁不会输，显得对自己的牌技十分有自信。雪岩说：“牌桌上想让谁赢，就让谁赢；想让谁输，就让谁输，这不是件容易的事！”

打完牌，成祥送雪岩出门。雪岩吩咐成祥，把二十几家当铺、上好的万亩良田上的茶山、桑田，还有稻谷管好，并且再建一个制药的作坊。

成祥认为现在已经掌

握钱、典、丝、茶、烟五大行业，搞药品可不是容易的事情，劝雪岩不要这么贪心。雪岩却坚持要搞，说什么不赚钱也要搞。

他认为前方打仗，需要药品。我们救不了穷，至少可以救急。再说这样能够让江南的老百姓，都记住我们。他还强调，要让左大人看看，胡雪岩办事非同一般。

成祥一听是这么回事，于是不再反对，马上着手进行筹建药厂。

我们心里都很清楚，阿贵是做不到的。阿贵曾经做过事情，他是王有龄的得力助手。他可以把一个职场安排得条条有理，可是他要想把胡雪岩的几个妻子管好，我想大概很不可能。连胡雪岩自己都没有办法，何况阿贵！可是他一定要满口答应。如果一开始说有困难，那他不是自己砸饭碗吗？一个人，既然上级认定我们有这个能耐，给我们这个责任，那我们就要全力以赴。至于下面要怎么做，再说吧。想办法，一步一步去做，就是了。谁不知道你有困难？难道雪岩说，你把我上上下下管出一个名堂来，就表示说，一切可以很顺吗？没有。胡雪岩会叫阿贵做这件事情，已经表示他心里头，有这么一个问题存在。如果他觉得一切已经很好，他会这样交代阿贵吗？他不会的。所以当主管把责任交给我们的时候，我们心里头应该知道，就是有这么一个问题，才会把它交代给我。如果一下把它顶回去，那他怎么办？所以满口答应，然后自己看着办。不看着办，又怎么样呢？

可是看着办有几种，一种是马马虎虎，应付应付；一种尽我的力量，花我的心思，好好去做，就是这么不同而已。我们有一句话，也是最近常常讲的，但是很多人刚听，会觉得很奇怪的，就是努力工作没有用。你看阿贵只是很努力的工作，但他肯定还是做不到的。雪岩应该了解这一点，一个人就算当到大老板，你也得乖乖地自己去小便。你一急了，自己去小便。你能不能说，我有钱，我请个秘书，叫做小便秘书，到时候就替我去小便？做不到啊！你再有钱，你再有势，你自己惹来的事情，你自己要去处理。所以现在他把这个丢给阿贵，我想他心里也明白，只是说说而已，也不会去怪阿贵的。

我们最好不要一下子就往坏的地方去想，说雪岩希望有这么一个权，就可以得一些暗藏的好处，就可以谋一些私利。我们不必一下子就这样认定。比较可能的是他想得到自主权：既然把这么

大的责任交给我，我连一点权利都没有的话，那我在干什么？所以很多人很喜欢说，你可以让我做，但是你必须让我做决定。这是一般人所希望得到的东西，雪岩当然不会例外。他认为利率怎么订，由我决定。第二他会想到，你现在到了新疆，那么远，我怎么跟你商量？有时候为了争取时效，他也会提出这个要求。再说他在洋人面前，要表现他是有权的人。所以从这些层面来分析，雪岩自然会想到利率怎么订的问题。左宗棠老早想到了，他告诉杨昌浚说，你怎么交代雪岩，可见左宗棠也有同样的想法。只不过我们慢慢发现，雪岩有了这个自主性以后，到底是对他好呢，还是对他不好？这倒是值得我们关心的。

有很多人，当老板不授权的时候，他非常不愉快；可是当老板授权的时候，他也没有任何的权。我们并不像西方一样，一定要什么权责合一，权责分明。中国人几乎都是权责不分的，而且权责不合一的。你去看很多公司，他是总务课长，但是他没有权；他没有，也不能做决定。旁边有一个人，根本不是总务课长，但他什么都可以决定。职权跟职位分离，而不是合一，这才是中国常见的现象。

我们从这当中，可以想到三件事情。第一，左宗棠用人，经常将心比心，他会站在雪岩的立场来考虑。我离得这么远，你好不容易接洽过以后，又不能做决定，这样一定很辛苦。我干脆就把该怎么决定利率的权授给你。他替部屑想，用将心比心的方式，很快就知道部属的需求，这是非常好的主管。第二，表示他气度很大，认为我既然把这事情交给你，你就应该好好办。你也要将心比心，站在我的立场想一想，不要让我将来下不了台。既然我没有办法控制你，干脆让你作主。第三，才是最高明的，就是这么一来，左宗棠完全没有责任。当然我们不能认为他是在放弃责任，而是我们可以感觉到，他非常了解胡雪岩这个人。知道他有才干，但是读书读得少，不是非常周到，不会考虑得很长远。再加上他没有那种使命感，要为国捐躯，为国奉献，他没有这个必要。所以他很早就料到胡雪岩大概有一天会出事，出事那一天，把我左宗棠也连累下去，划得来吗？假定我平常，常常拿些银子回家，常常接受他一些礼品，那没有办法。两个人挂钩挂得很深，最后一起来挣扎吧。没有。既然没有，何必跟他绑得那么紧呢？所以干脆授权给他去弄。把这部分的权交给他，我乐得轻松，同时也没有责任。

我想很多主管也有这种心情，因为一个人有长处，就有缺点，你只能用他的长处，没有办法把他的缺点割掉，有什么办法？如果每一个人都看他的缺点，那就无人可用了。现在胡雪岩有这个长处，你用不用呢？左宗棠说用，用了怎么办呢？事先防范，他的缺点不会把你

牵扯下去。左宗棠这点非常高明，他替雪岩着想，主动替他解决问题，同时又摆脱了自己相当的瓜葛。

我们最佩服雪岩的，其实是他的市场敏感度。他对市场的需求，有高度的敏感性。这一点是经商的人，非常重要的因素。如果不知道市场的变化。再做也没有用。雪岩听说左宗棠又要调到新疆去了，他马上想到，他到新疆去干嘛？去观光吗？不是。去于嘛呢？去打仗啊。所以他马上想到，又要打仗了。打仗最需要的是什么？就是药品。所以他就说，我们来开个药厂。有这样的管道，有这么一个市场，我们可以掌握，这样子又扩大了自己的事业。但是他这样跟其他的人分析，其他的人不一定听得懂。所以他就说，我们要赶快来做。他没有分析这些事情，以致他们那些人都不太了解。这个人野心那么大，这样还不够？还要多？其实他不是的。他是见其可为才为之，有这么大的市场，有这么好的销售管道，为什么不做呢？我们也了解雪岩有一个心愿，就是说，就算不赚钱，也要开药厂，这一点是很重要的。因为他觉得，我做这些东西，都赚人家的钱。真正帮人家忙，还是要开药厂。他把他的心愿，最后都集中在药厂身上。他看钱庄只是把钱搬来搬去；开当铺，其实进当铺的人，心态也是奇奇怪怪的。他看多了以后，觉得做跟不做，没有什么了不起。至于说香烟、蚕丝、茶，虽然讲起来是民生必需品，但是毕竟没有像药对人命这么重要。所以他下决心要开药厂，当然这里头又牵涉到赚了这么多钱，能不能守下去的问题，老实讲他自己也没有把握。

我们中国人老喜欢做一些对民生，对大家有好处的事业。你看有些行业坚持不杀牛，面里面有牛肉，但是我不自己杀。别人杀可以。我买现成的来做，其实也是根据这种理念。大家都要吃牛肉，可是我不杀牛，我向那些杀牛的买牛肉来，是不是也是同样的心情？最起码不是我杀的。你们要吃，我两边凑和凑和，这一种想法，也是中国商人很有意思的一种做法。

我们中国人都知道，救穷是很困难的；救急是很必要的。我们主张救急不救穷。朋友有急难，我们一定要救他！可是他很穷，你怎么去救他呢？你救不完的，没完没了。所以人不能穷，一穷没有人敢救你。可是你有急要的时候，你向人家开口，人家会帮忙的。换句话说，我只求你这一次，你无论如何，帮忙过这个难关，以后不再麻烦你，人家就敢救了。我没有办法，全身赖在你身上，那谁也不敢惹的。

雪岩这种说法是对的，那么多穷人，救也救不完。但是生病的人，他是很急的，我们救得了他。他把赚的钱，拿来做社会福利？拿来救济穷人，那是没完没了的事情。那不是我们私人的能力，所能做得到的。所以我们现在开药厂，对人的生命来救急，这是我们应该做的。同时他也希望，在北方有一个很好的药厂，南方也应该有个药厂。他希望江南的老百姓，都能够记住胡雪岩，对他产生好感。他要设药厂，是传播好名声，留给后人好印象的一贯信念。同时他还有一个心愿，就是他认为，既然左大人这么看得起我，胡雪岩就要让左大人了解，我办事情跟一般人不一样，不是说推一步我才进一步，不是说你要我做什么，我才做什么。我很自动，事先会推测，你有什么需要？到时候我就有。让他有一种耳目一新，感觉到碰到这个人，是我的运气。这么一个感觉，也是胡雪岩很渴望得到的。所以他掌握了这么多的行业之后，还想跨人制药业，不纯粹是野心，而是一种自我期许，很想把它实现。

成功语录：

坐稳江山，鸿图大展

（本章完）

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