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第39章 讨价还价专利授权费用（第1页）

叶寒想了一下说道：“对了这个的话，那么我们为什么不找别人来代工？我们人数少，就只是组装一部分就行了。毕竟这些手扶拖拉机的代工，也是很好找到厂的。只要质量过关就行了，有很多那些工厂能够做出来。我看几千块就能够让他们制造出来。不然的话，一万台电机和一万块电池不知道要弄到什么时候啊。”

罗世豪点点头说道：“既然这样的话，那我们找代工来也行，不过按照这样的话，那这种新能源手扶拖拉机的价格会继续上涨成本都要达到三万五千元了。”

叶寒道：“成本三万五千元就三万五千元吧，成本高就高了，不管那么多了。先用这个新能源手扶拖拉机打响我们的名声。要知道这可是国内第一款销售的新能源手扶拖拉机。后面我们会赚回来的。”

接着叶寒又找到罗美娜，叫她招募一些营销人员。

罗美娜不解的问道：“叶少总，营销人员是要到乡镇的农机店一家家的推销吗？”

叶寒说道：“不用这么麻烦！我打算花费一亿元来对这个新能源生活拖拉机来做营销。在网络和电视上做推广就行了。”

叶寒想了一下道：“对了，还要给我们的新能源手扶拖拉机来做汽车碰撞试验。我再注资金二十亿元。”

面对这种炸裂的要求，罗美娜脸上也是非常震惊，一台手扶拖拉机这样推销真的行吗？

但是想到现在叶寒有那么多钱，还在不断的注资，让花一亿元来进行宣传也差不多了。

而在下午的时候，四加一灵汽车公司就送来了五百台电机和五百块电池。和送货人员一起来的还有黄和。

本来明天才送货的。但黄和为了找个理由来这里就让加工厂的员工们加班将明天的电池和电机都生产了出来。

而黄和到来之后，还有时间的叶寒就在办公室会见了他。

黄和一开口就说道：“叶总，我们四加一灵汽车恭喜希望获得电池和电机的技术授权。”

面对这些意外之喜，叶寒笑道：“哦，不知道你们四加一灵汽车公司准备开价多少？”

黄和开价道：“我们愿意开价，电池的专利费授权方是30元，电机的专利授权费10元。”

叶寒听到这个价格首先就是感觉到这个价格非常的低。

黄和连忙说道：“叶总，你先不要着急。你可以这样想。我们使用了你专利授权每生产一辆新能源车，而你就能够获得40元。要知道我们的新能源车一年销售达到了一百四十万。按照这种数量，你一年就能够获得五千六百万元啊。这样这种价格肯定就不少了吧。”

叶寒一听，这个价格听起来真的是不少了。但是当然还是要讨价还价的。

叶寒道：“这个可不能这样计算。比如在手机5G专利费方面最高能够收取百分之五。就算是单单使用核心专利也能够收到百分之三。新能源汽车当中最主要的就是电池了。我电池就按照百分之三的专利费来收取吧。电机就少一些，按照百分之零点五的专利费来进行收取吧。”

黄和一听到这个价格当然不愿意的。按照这个价格，卖出一辆十万元的车就需要三千五百元。这个价格当然不可能的。

黄和道：“叶总，这个价格当然是不行的。你要知道汽车销售价格波动很大的。如果出了这么大一笔的专利费，肯定会导致汽车价格上升的。这可和我们四加一灵汽车公司销售便宜车的策略不一样。只能按照固定价格来付专利授权费。”

于是两人就在这里开始进行商谈。

在这种讨价还价当中，叶寒是坚持按照百分比来进行付钱。而黄和就是一定要按照固定价钱来付钱。

说了一大通之后，最后面黄和说道：“按照这种百分比来计算可非常不好的。毕竟汽车整车还有许多其他的东西。既然按照百分比的价格来的话，那么就要将这些百分比的价格绑定在电机和电池上面，而并不是说将其绑定在整车上，因为我们用这个技术的使用方式制造电机和电池。”

黄和说道：“这个电池和电池其实和车并不是一个整体，就比如电池我可以拿去按照在不同的东西上面。比如安装在车上面。也可以安装在叶总你的新能源手扶拖拉机上面。还比如这个电池的制造商来找你要授权的话。那又会怎么样呢？如果是一个电池厂商呢，那这个电池厂商就只是单单制造出来一颗电池，难道他还要按照你车辆来进行收费吗？这是不可能的。”

叶寒被黄和说服了。毕竟技术使用的地方就是电池。并不是一整辆车。

叶寒道：“没错，你说得很对。那按照电机和电池之后的价格来进行百分比的授权费吧。”

叶寒心态是非常平静的。毕竟这种电机和电池技术授权在叶寒心中并不是太看重。就算是新能源新一代的电池与电机也一样。

他实际上可是拥有的非常多外星玩家们技术支持。到时候他造出宇宙飞船还有悬浮汽车之后，这种新能源汽车也就相当于现在的普通摩托车甚至自行车而已。

在一番商谈之后，最后叶寒和黄和谈妥了。

电池的授权按照百分之一来进行收取，而电机则按照百分之零点一来进行专利授权费。

这个价格的话在电池方面来说是大头。如果卖得贵一些的话，一个电池卖十几万，叶寒的专利授权方也有一千多块钱了。而电机其实在技术革命方面少一些。其他品牌的电机加多一些电能也能够达到相同的水平。

同时叶寒还被黄和说服了，同时还使用了固定封顶授权费。授权费用最高不超过两千元。

当然这个电池卖的那么贵的话是不可能的，毕竟现在现在经济下行。许多人都没有多少钱买车了。所以现在的新能源车辆都是在降价格。但这个降价也是一个机会。没有技术的新能源汽车公司终究会淘汰掉。毕竟存量市场就那一点。能够活下来的车企肯定在技术方面肯定强大。

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