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第11章 规矩（第1页）

钱守仁在征得蔡文静的初步意见后，觉得还是先把规矩建立起来，再和大个商量。为什么非得拉大个合伙，他说不清楚，就觉得大个这个人好像是有点运气的，老天比较眷顾他。相反，他觉得自已的运气就很差。有些人做成了一点事，就觉得自已很了不起，狂妄自大，忘乎所以。

实际上，历史往往只铭记胜利者的名字和事迹，但他们之所以能够取得成功，其中相当大的一部分因素其实依赖于运气。在这片辽阔无垠的天地之间，芸芸众生皆在不懈奋斗着。试问，此间之人，岂有不勤之辈乎？又有几多愚人焉？人人皆砥砺前行，奋发图强，矢志不渝地追逐梦想，力图实现自我价值。

然则，世事无常，造化弄人。现实往往冷酷绝情，令人无奈。并非众人皆可成为最后的赢家；那如过江之鲫般的失利者，虽亦倾尽全力，挥洒无数血汗与精力，但终未得其所应得之报偿或认同。

他对蔡文静真诚地说道：“这个想法前几天我给大个说过，但是他觉得自已不懂股票，风险太大。你既然赞成，那咱们俩现在就草拟一个《协约》，回头我和大个再商量，为什么非得要拉大个，我也说不清楚，只是觉得既然是成立公司，人少了不行，脾气性格不对路，也不行。我也没有更好的人选，很多人都认为炒股不务正业，所以，这个事我也不想声张，您这边有可以推荐的人吗？”

蔡文静道：“你说的也是，大个挺好的，就咱们3个人现干起来，给谁都不说，慢慢来嘛！”

钱守仁道：“我们三个人彼此知根知底，俗话说‘亲帮亲，邻帮邻，土地帮家神’，大家互相帮衬着，一起买股票，共同赚钱。但是，一起做事情，就会涉及到利益关系。所以，我们必须坚持一个原则：做的时候严格地按照规则办事，利益关系算得清清楚楚。”

蔡文静道：“这个我明白，说白了就是‘亲兄弟，明算账’。做事情的时候要讲规则，谈交情的时候再谈交情，彼此相信，花多少钱都没关系，将人情与利益分开。”

亲兄弟，明算账。这是做事情的天规之一，谁违反了它，谁就可能受到惩罚。在很多人看来，合伙开公司最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初，大家亲密无间，一到反目，感情受到很大伤害，公司事业也会受到影响。

亲兄弟，明算账，这种方法似乎有点不近人情，却是现实经济关系中最行之有效的做法。把丑话说在前头，可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

“钱情两分”的生意经，可以从很多流传的俗语中看出来，比如：

人爱长交，数爱短结（人要长久的交往，账目要尽快的结算）；

货真价实，当面担直（货真价实，当面说清楚，以免后话）；

当面数钱不辱人（当着亲朋的面，把账算清楚，不是侮辱人的事情）；

钱银论交手（钱银要当面交割清楚）。

如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。

钱守仁道：“我总结了一下，要想做到“钱情两分”，要把握下面两点：

1.事业和情分要分开

许多人在合作之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡、同胞，或者本来就是工作上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但事业归事业，情分归情分，把握好这一原则，才能正确处理彼此的关系，找到双方利益的平衡点。

2.责、权、利要界定清楚

俗话说：丑话说在前面。现在是市场经济，也是法治社会，个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如果在合伙之初，不把各种规定讲清楚，以后发生纠纷就难免要通过法律。因此，责、权、利要界定清楚，才能有效避免发生意外纠纷，减少矛盾和误会。

中国传统文化是伦理文化，在“情、理、法”上，是“情”字当先，但是这和现代商业文化有很多地方不相容。情分固然重要，但现实中，往往熟人也最容易不讲规则。

因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清，道不明，事业没做好，朋友也做不成了。

所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是感情深，越要将规则定在前面。

于是，在蔡文静的办公室，他们草拟了一个《公司协约》：

第一：股东。公司成立之初，员工3人，分别是钱守仁、蔡文静、任大全。如需增加人员，必须经3人会议决定后方可增加。

第二：股权。第一期筹资10000元，蔡文静4000元，占40%股份；钱守仁3000元，占30%股份；任大全3000元，占30%股份。如需进行第二期、第三期等以后的筹资，届时再开会商量。

第三：账户。由于蔡文静和任大全没有股票操作账户。将10000元存入钱守仁的股票账户，用钱守仁的账户进行股票买卖，账户操作密码由蔡文静修改后一个人掌握；资金存入取出由钱守仁负责，任大全陪同监督。

第四：管理。日常买卖由蔡文静全权负责。但是买什么股票，何时卖出，由三人协商，每人一票，暂定三人全部同意才能执行。公司一般每3个月召开定期会议一次，特殊情况随时召集，会议要形成记录，大家签字确认。

第五：财务。股票账户情况，每个季度进行一次总结，公开，资料留存。

第六：保密。公司一切事宜，不允许泄露给外人，包括自已的家人。

第七：股票：第一支购买的股票为贵州茅台。

第八：本协约经三位股东签字后生效。由蔡文静保管《协约》原件，出具交资收据，钱守仁和任大全手持《协约》复印件。

正所谓“没有规矩不成方圆”，任何事情都需要有一定的规则来约束和规范。在商业合作中更是如此，规则越严格，对于双方来说就意味着责任和义务更加明确，这样可以避免很多不必要的纠纷和误解。

当规则足够严格时，双方都会更加谨慎地对待合作事项，尽可能地去履行自已的承诺和义务。同时，也会促使大家加强沟通与协作，共同努力实现目标。这种严谨的态度有助于建立起互信互利的良好合作关系。

当然，在制定规则时也要注意合理性和灵活性。过于苛刻的规则可能会导致合作伙伴望而却步或者产生抵触情绪；而缺乏弹性的规定则难以应对实际操作中的各种变化情况。因此，一个好的规则应该既具有约束力又具备适度的可调整性。

总而言之，适当提高规则的严密程度将有益于维护并促进双方之间稳定、健康且持久的合作伙伴关系。只有在公平公正、清晰明了的框架下展开合作才能够真正实现双赢甚至多赢局面。

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