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然而,徐景也明白,与衣服相比,人们在购买鞋子时更看重品牌。杂牌鞋子的爆款款式,他可以通过各种渠道拿到货。
但对于大牌鞋子来说,情况就完全不同了。这些大品牌都有自己的生产线和工厂,他们不太可能以低价将产品卖给徐景,因为这会与自己的销售形成竞争。
只能走一步,看一步了。
徐景在上午处理完有衣佳的问题后,匆匆吃完午饭,便赶往了东江。他此行的目的是参加纵横电子的股东大会。
一进入纵横网吧的黄宇办公室,徐景便看到黄宇悠闲地坐在老板椅上,手里拿着烟,翘着二郎腿。而王国华则坐在他的对面,品着茶。办公室里还有几个文员模样的人,他们正在茶几上忙碌着,嘴巴无声地念着什么,手上也没有停下。徐景仔细一看,发现陶然也在其中。
徐景找了个位置坐下,调侃黄宇道:“黄老板,你堂堂一个大老板,办公室门口连个牌子都没有,害得我找了半天。”
黄宇并未起身,轻松地回应道:“明天我就让他们挂个牌子,你觉得叫什么好呢?徐老弟,王老弟。”
王国华轻轻吹了吹茶杯里的茶叶,喝了一口,然后说道:“总经理办公室、董事长办公室、老板办公室,选一个吧。”
徐景看了看黄宇,思考了一下说道:“总经理级别太低,配不上你。你是纵横网吧的老板没错,但我们也是纵横电子的老板啊。还是董事长办公室最好。”
黄宇当即拍板决定:“那就叫董事长办公室吧。徐老弟,先喝杯茶,他们马上就能算完账了。”
由于早上在有衣佳算账,中午又匆匆赶过来,徐景感到有些困倦。他等了一会儿,但那些文员似乎还没算完账。就在徐景快要睡着的时候,表哥王国华突然拍了他一下,说道:“醒醒,结果出来了。”
徐景强忍着困意,坐直了身体。陶然清了清嗓子,开始念道:“纵横电子2002年度销售情况如下:电脑销售共计4227台,总营业额为元,毛利为元。”
“除此之外,我们还销售了各种配件,包括耳机、音响、鼠标、键盘、扫码枪等,共计销售件,总营业额为元,毛利为元。”
“此外,我们的阿木网管各版本共计销售套,营业额为元,毛利为元。最后,我们的图书管理系统和超市收银系统共计销售3123套,营业额为元,毛利为元。”
陶然顿了一下,继续说道:“综合以上各项销售数据,纵横电子2002年度总营业额达到了元,总毛利为元。在扣除各项开支后,纯利润为元。”
经过对各项销售数据的仔细分析,徐景发现了一些问题。阿木网管的装机量明显不如预期,这主要是因为采用了按年收费模式而非一次性买断,这在一定程度上影响了用户的接受度。
而图书管理系统和超市收银系统由于是捆绑销售,客户群体相对较小,收益低也在预料之中。配件中的扫码枪业务利润颇为可观,达到了三倍,但对于其他配件的利润情况,徐景并不了解,暂且认为数字是合理的。
然而,最让徐景感到疑惑的是电脑的销售数据。他忍不住提出疑问:“怎么4000多台电脑,才赚60多万?不是每台电脑最低也有200的利润吗?配置越高,赚的应该越多才对啊。”
陶然解释道:“这个问题你得问黄老板。去年黄老板开了3家新网吧,从咱们这买了1000多台电脑,全部是底价,所以每台电脑我们只赚了几十块的配件厂家返点。至于你说的每台电脑200的利润,那是指的高配电脑。”
“实际上,低配电脑的利润并没有那么高。另外,剩下的3000多台电脑销售是捆绑了我们的图书管理系统和超市收银系统的销售,那些数据是一次性的。所以,预计明年的电脑销售情况并不乐观。”
黄宇坐直了身子,开始解释他们的销售策略:“原计划中,电脑销售是与两个系统搭配进行的捆绑销售,这样做是为了实现利益最大化。实际上,我们并没有寄望于通过单独销售电脑来赚取大量利润。徐老弟,你觉得我说得对吗?”
徐景虽然还有些困倦,但他依然努力集中精神参与讨论。他靠在座位上,半躺着说:“你的说法既对也不对。最初,我们确实是通过捆绑销售来方便系统的推广。但后来,每多卖出一台电脑,我们都可以视为额外的利润。”
“当然,随着系统市场的饱和,电脑的销量可能会下降,这是可以预见的。但我们作为代理商,并不是只卖整机,如果电脑销量下滑,我们依然可以通过销售配件来赚钱。事实上,去年的配件利润就不低。”
王国华对这些商业细节并不太关心,他只关心自己能分到多少钱。因此,他急切地催促道:“我们还是直接算总收入吧,然后按持股比例分钱。”
陶然接过话题,问道:“那么,我们是把元的总收入全部分配掉吗?”他看向黄宇和徐景,等待他们的决定。
徐景考虑了一下,提出了一个建议:“我们就分180万吧,留下6万多作为应对突发情况的资金。这样,既可以应对可能的配件价格上涨等情况,也方便我们进行计算。”
黄宇说:“我没意见。“
王国华说“同意。”
所以最后的分红结论是,黄宇90万,徐景63万,王国华27万。
拿到分红后,徐景立刻想要开始实施他的有衣佳扩张计划。然而,王国华的想法却与之不同,他打算用这笔钱去提取去年就定下的本田雅阁汽车。
在考虑到有衣佳目前的账目收益和资产后,徐景决定投入50万作为追加投资,而有衣佳现有的资产算作50万。这样,徐景的持股比例将增加到75%,而王国华的持股比例将下降到25%。
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