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第六十四章 合作(第1页)

“你找我们掌柜的何事?”婆子看着江棠棠道。“我有笔生意想跟你们掌柜谈。”江棠棠道:“一个可以改变你们银楼困境的大生意。”婆子警惕地看着她道:“你怎么知道我们银楼遇见困境了?你什么人?”“这不是明显的吗?你们斜对面就有一家银楼,对面的银楼比你们铺面大,店里各方面都比你们强,而你们呢?我进来这么久,铺子里一个客人都没有……”江棠棠罗列了一番他们铺子与对面的差距之后才道:“要不要帮你们掌柜抓住这个机会?”婆子犹豫了一下道:“你跟我来!”婆子让人带着江棠棠去了二楼的雅间,没一会,一个十六七岁的小姑娘朝着她款款走来。看到小姑娘,江棠棠愣了一下,这不会就是九霞银楼的东家吧?年纪这么小?小姑娘请江棠棠坐,道:“我就是九霞银楼的东家,楚明钰,这位客人,不知你找我是要谈什么生意?”小姑娘年纪虽然小,但说起话来并不稚嫩,自有一股气势。江棠棠也不兜圈子。借着包袱的遮挡,她从空间里拿了几样她曾经的练手之作出来,“这是我自己设计并制作的首饰,楚东家觉得如何?”看清几样首饰的模样,楚明钰眼里明显闪过一丝激动,不过很快又克制住,面色平静道:“你想卖首饰?”“不!”江棠棠摇头道:“我想跟你合作。”楚明钰饶有兴致地看向她道:“你想怎么合作?”“入股!”江棠棠简单道:“以技术和我手里的首饰入股,银楼赚的钱我们对半分。”楚明钰还没说话,她边上的婆子就大斥道:“你做梦呢!你这几样首饰再好看,也不过就值几百两银子,你拿几百两银子,就要走半个铺子,你这简直是抢劫,不要脸!”江棠棠笑道:“看来楚东家做不了住,”楚明钰冷了脸对身边的婆子道:“给这位客人道歉!”“小姐!”婆子委屈道:“你可别被她骗了,老爷——”楚明钰厉声打断道:“段婆,如果你不听我的,就请回老宅养老吧!”段婆子明显不服,但似又怕被赶走,最后不甘地跪下给江棠棠赔礼道:“方才是老奴逾越了,还请这位小娘子不要与老奴计较。”江棠棠笑笑,一副没将她方才的事放在眼里的样子。楚明钰道:“段婆,你先下去吧!”等房里只剩下两人,楚明钰才道:“不知这位客人怎么称呼!”“我姓江。”江棠棠道。楚明钰道:“江娘子,我想以你的聪慧,不会只拿这几样首饰,就说要分走我九霞银楼一半的收益吧?”江棠棠笑道:“那是当然,除了我手里的几样首饰外,我以后会每个月都会提供五样首饰给银楼。另外,还会提出适合铺子的经营方式,另外再设计新的首饰图稿给铺子用。”“你的条件确实让我心动,你这几样首饰的款式也的确好看,但就这样,还不足以让我拿出半个铺子的利润作为赌注。”楚明钰道:“江娘子,你想要我半个铺子,总得拿些诚意出来吧!”这是怕她没有真本事,诓骗她啊!江棠棠微微一笑道:“你家银楼虽然比对面的银楼小一些,但其实并不算差,甚至位置还比那景福楼更好一些。但你知道问题出在哪里吗?”“他们的款式比我们银楼的更新颖,价格还更便宜。”楚明钰有些黯然。江棠棠道:“除了款式之外,还有你们铺子看起来太冷清了,给人一种死气沉沉的感觉。如果交给我,要不了半个月,我就能让你们铺子热闹起来。”现代那么多积累人气的手段,只要稍微挑几条适合这个时代的来用就成。“那按你的意思,我们应该怎么做?”楚明钰道。江棠棠笑道:“不好意思,楚东家,在没签契约之前,恕我不能告诉你!”“你如果怀疑我的能力,在契约之中,我们可以增加一条内容,如果铺子的收入与之前没有百分之十五以上的增加,我得铺子一半利润的条件不成立。我那些主意,就当我免费给你们出的,到时候,你只要把我的首饰所卖的钱给我就成。”楚明钰犹豫了一下,点头道:“好,我签,不过这利润只分三年,三年之后,九霞银楼的收入再与你无关,另外,铺子的收入得比之前提高百分之三十以上。”对于铺子收入的提高,江棠棠很有信心,没提出异议,但对利润之分三年不太满意。她想了一会道:“最低五年。”“三年半。”楚明钰道。“最低五年,低了五年别谈。”在这一点上,江棠棠很坚持,“楚东家,你要想想,你只是五年时间,损失一半的利润而已。可若不是我帮你出谋划策,你这银楼,你觉得你还能撑多久?”楚明钰苦笑。若不银楼实在走到了绝境,她爹又重病卧床,叔伯虎视眈眈地盯着她家,她又怎么会铤而走险,同意江棠棠这个荒唐的建议。她挣扎了一番,最后到底作了让步,两人写了契约,到县衙文书处公证。契约中不仅写明了两人合作的时间,各方应遵守的条约,还在江棠棠的特别要求之下,把九霞银楼近一年的账本搬了出来,将过去一年,每月银楼的利润都清楚明白的写进了契约之中。契约分为三份,江棠棠一份,楚明钰手里一份,还有一份公证的,放在衙门里保存。这样,谁也不用担心对方毁约的问题。等契约签好,已过了正午,楚明钰请江棠棠到酒楼吃饭,两人一边吃饭,一边说起了改造银楼的事。“首先,将银楼关门,按着我的方案将银楼重新装修。其次,重新挑一批嘴甜的小姑娘来当店小二……”江棠棠从装修,到用人,还有吸引人气的手段,促销等方面,仔细说起了银楼的经营,等这一顿饭吃完,已经是一个时辰过后了。眼看着天色不早了,江棠棠头疼地揉了揉太阳穴。时间过得太快了,她还有好多事情没办呢!

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