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简单来说,高端肥皂和他卖化妆品的旧有客户群几乎完全重合,他轻而易举地就能开发出一个足够的初期市场。
但一旦扩大生产,特别是扩大到工厂级别的生产力,那就让人不得不多想了。说到底,这个时代贫富差距还是太大,最广大的普通人都很穷,不可能将手工皂卖给他们。
“其实不会花那么多钱。”奥斯汀先生笑眯眯地摸了摸女儿的头:“我们的肥皂几乎都是手制的,按照你说的,搅拌肥皂最好用人工,用机器反而不行...所以前期投资并不会很高。”
用人工去做才能做成冷制皂,冷制皂又确实比较好用。
薇薇安理解奥斯汀先生的意思,这年头蒸汽机在一些领域已经很流行了,由蒸汽机做动力,不少新机器都被开发了出来。如果只是‘搅拌’用机器,其实已经有先例了,仔细想想这本来就是比较容易的开发方向。
如果要开工厂,使用那样的机器搅拌皂液,那前期投资就会比较高。反之,无非就是厂房和雇工而已,厂房可以是租的,雇工也是按周付工资,前期资金压力其实并不高。
当然,这也是因为手工皂的定价高,利润足,又没有什么竞争对手,才能这样的。不然市场竞争激烈,那就是每一分成本都要节省了。长期计算下来,肯定是机器比雇人要划算,用人的工厂根本拼不过用机器的,也就只能用机器了。
“至于我们的肥皂卖给谁...其实2先令真的贵吗?”没有正面回答肥皂卖给谁的问题,奥斯汀先生先反问了薇薇安一个问题。
薇薇安回忆上辈子的经验,仔细想了想:“其实也不是那么贵......”
2先令在这个世界可以买很多东西,比如奥斯汀家出租的房间,一个房间一周的租金也只要1先令。又比如吃的,一个能每周稳定挣上12先令,在劳工中堪称富人的家伙,一周在食物上的开销也就是2、3先令罢了。
还有因为这个时代的纺织品,因为没有化纤,都很贵,但2先令也足够买上一件衬衫、一条裤子或者一件素色马甲了。虽然它们都会是二手的,但绝对是二手货中的高质量货色。
但2先令又实在不算多,在奢侈品的领域,这真的只是小钱。年轻的时髦男女们,随便买点儿什么新奇精巧的小玩意儿,可能就要超过这个数字了。
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这就是奥斯汀先生的想法了,只要‘可丽’肥皂受到认可,市场其实还是有的。就比如广大的底层中产阶级,就是很好的潜在客户。他们或许会觉得2先令一条的肥皂很贵,但只要更富有、更有身份的人都用,他们又会觉得物有所值,值得尝试了。
那个时候肥皂就不再是肥皂,有了使用价值以外的价值。
这有点儿类似当下卖的很多的花露水(淡香水),即使是劳工家庭的妻子和女儿,只要家庭男主人的工作足够稳定,也不是不能拥有一瓶。
奥斯汀先生笑呵呵地分出两张银行本票,薇薇安的学校马上就要开学了,这是预留的学费、书费,以及头一个月的午餐和下午茶费用。
他见薇薇安数钱箱里的钱币挺开心的,就拿了一块金镑,又抓了几枚1先令的银币给她:“给爸爸的小天使,你拿去花吧。快上学了,这钱给你买文具...你不是想买新的乐谱和小说吗?这些足够吗?”
在同样收入的家庭中,奥斯汀夫妇给零花钱是比较大方的,所以之前薇薇安能攒下12先令的零花钱。要知道,她虽然不像普通的孩子那样爱吃爱玩,零花钱总是不够花,但她也有不少花钱的地方,她就很舍得在‘娱乐’上花钱。
买书、买画材什么的,是经常的。
这次应该算是给零花钱吧,居然给了一枚金镑!相比起这枚金镑,那几枚先令银币就不算什么了——这还是薇薇安第一次自己拥有一枚金镑呢!
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