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第十二章 燃烧吧长安（第1页）

“不是有些道理，是很有道理！”郑宛如大声赞好：“陈先生真是妙想啊。历来商铺各自逐利，为了打垮对手，无所不用其极，压价仅是其中的一种，害人也害己，好多商铺就是因此而关门。至于其他的手段，搅局、制造谣言，无奇不有。”

高清泰想起派冯世才去搅局一事，好象郑宛如在指责他似的，脸上绯红，斥道：“你一个读书人，根本不了解商铺，多甚嘴呢。”

马致中一脸的幸灾乐祸：“高爷稍安勿躁，稍安勿躁！郑先生又不是说您，您别多心。”话说得很动听，话里的讥诮之意再也明白不过了。

高清泰狠狠的瞪了一眼马致中，马致中端着酒杯，美美的喝了一口，很是得意的瞄着高清泰，把个高清泰气的恨不得一脚把他踢到原下去。

郑宛如接着往下讲：“我虽没有从商，并不是说我对商铺不了解。商铺与商铺之间你争我夺，到最后大家都没好果子吃。若是联合起来，就可以避免这些不利之处，有钱大家一起赚，有问题大家一起商量着来解决，比起单打独斗不是好很多么？”

高清泰瞄着马致中，想起这些年和他的争斗，可以说无所不用其极，就是斗不垮他。要是和他没有争斗，而是合作共事，对自己的好处反而更大，郑宛如说的很有道理，笑道：“这事可以考虑。”

司马煦却不同意，反驳道：“若是商铺因此而勾结，狼狈为奸，岂不是祸国害民？让他们窝里斗，总比祸害百姓朝廷的好。”

“不是有王法管着么？他们就算想狼狈为奸，又能闹到哪里去？”郑宛如是明法科出身，也就是我们现在说的“法律专业”，对唐朝的律法很是了解。

司马煦虽是担心朝廷的律法是否真的管得住联合起来的商会，可这涉及到朝廷的面子，他不敢再说下去，只得闭嘴了。

马致中笑道：“这事我看可行。”

陈晚荣接过话头：“二位掌柜，我只是提个建议，您们斟酌。”

高清泰点头赞同道：“这事回去之后和其他商铺商量一下再说，若他们同意的话，成立一个商业联盟就是了。陈爷，还是说说我们的事儿。”

陈晚荣开出的条件和开给马致中的差不多，唯一不同之处在于分给他的红利是一成五而不是两成。马致中自然明白陈晚荣之所以给他两成，是看在他帮助过陈晚荣的份上，打从心里欢喜。陈晚荣真够意思，区别对待，这叫有情有义！

就算一成五，照香皂受欢迎程度来看，这收入也不少了，高清泰没有理由不同意，笑道：“陈爷，您的条件我全部接受。不过，这对您还不公平。您想啊，您手里要是没有点东西，万一我们反悔，或是出了事，您的损失不是很大么？应该叫代理商给您一笔钱押着。”

他说的是保证金，现代代理商都要给厂家一笔数额巨大的保证金，这提议很合情理。陈晚荣并非没有想到过，只是考虑到大量生产香皂这事八字还没有一撇，先收保证金的话不太合适。再者，马致中对自己不错，收他的保证金于情于理说不过去，是以陈晚荣才没提。

“高爷说的有道理，只是我还能信不过长安最大的两家商铺么？您们的口碑在长安都是一等一的好，收不收押金都一样。”陈晚荣这话不是随便说说的，高马两家商铺的信誉在长安非常好，断不会做那种对不起自己的事了。

再说了，陈晚荣是垄断商人，要是他们胆敢对自己不利，完全可以断供，谅他们也没那胆做这种事。

高清泰对陈晚荣的信任很是受用，笑道：“陈爷君子，我也就不小人了。给您说实话吧，不管是谁，只要在买卖场上打滚，总有遇到困厄的时候，到时万一银子周转不过来，您不吃亏么？捏着一头是一头。”

这话太实在了，陈晚荣只得道：“那也行，高爷先给五百贯的押金吧。”

五百贯作为押金，根本就不算多，高清泰很是赞赏陈晚荣宽广的心地，大拇指一竖，赞道：“陈爷，这么赚钱的买卖，换个人没有几千贯的押金，不会给，好胸怀！我服气！先给五百贯的押金，以后看情况再加吧。”取出金饼，放在陈晚荣面前。

“谢高掌柜了！”陈晚荣谢一声。接下来，陈再荣执笔，写了两份字据，陈晚荣和高清泰签了字，各执一份。

马致中也付了五百贯的押金，陈晚荣给写了一个收条，作为证据。至此，长安最大的两家商铺全成了陈晚荣的代理商，只等着香皂上市了。

这两家商铺虽然没有完全覆盖长安，但在长安占的份额不少，香皂还没有生产出为，销售渠道倒先准备好了，这是大好事，陈晚荣非常开心，端起酒杯：“马大哥，高掌柜，来，干！预祝我们合作愉快！”

“干！”高清泰和马致中端起酒杯，与陈晚荣碰了一下，一口喝干，美滋滋的亮了亮酒杯，咂吧着嘴巴，美不可言。

大事已经谈完，接下来就是等待，等着看长安夜景。众人放开了吃喝，杯来盏去，高声说笑，不亦乐乎。

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太阳还没有落下去，曲江附近就灯火通明了，照耀如同白昼。郑宛如甚是健谈，指着曲江给陈晚荣解释起来：“等会皇上赐宴时，百戏助兴，火把游走，整个长安一片明亮，好象燃烧起来似的，因而长安又叫‘火城’，那才叫一个壮观呢！”

“是啊，不是亲眼看到，听人说都没意思。”高清泰附和一句。

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