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第41章 连横（第2页）

“都打，只要存在违规，不论是地下光盘生产线，还是有牌照合法的，一律关停，现在还在抓证据，巩固证据的阶段。”祝时雨挥手说道。

“我觉得大家不必报太大的希望，这次打击盗版主要针对的是游戏机光盘生产线，以及应对和美国正在进行的知识产权谈判，是有具体针对性的，不是帮助扶持游戏行业的，大家别表错了情。而且，这次打击重点在北方，河北、山东这些地方，但各位知道绝大部分游戏盗版由哪儿出吧？”说这话的人是骆中书，也算是游民系的，不过在祝时雨的投资进来之前就离开了，拿到投资现在开着一个二十来人的小公司，也有若干消息来源。

在场大部分人都知道国内百分之七十以上的游戏盗版光盘都来自于南方两省，的确，这会是个问题，如果真是表面上轰轰烈烈，实则纹丝儿不动，就很像是锯箭杆的外科手术，于事无补的。

骆中书这话等于给在场各位都泼了一杯温水。

“前天我和合纵的谢总，昨天和日全的葛总分别聊了一下，渠道有个观点，现在用户还是反映国产软件的售价太高了，问问有没有降价的空间。我觉得这是个好问题啊。”祝时雨一边说，一边挨个地看众人的反应；众人的反应不出他所料，人人都不以为然，“拿新产品尝试降价策略和盗版对打确实很冒险，但现在渠道存货那么多，我们有没有可能拿这些存货来试个水呢？把销售期在半年以上的产品降到二十元这个档位销售，结果会怎么样？”他这话说出来，陡然心惊，这心惊的原因有好几个，难说哪个更主要，更梗在心中。

在渠道存货量大的公司主要是前导和游民两家公司，陈栋和费学兵的公司也有一些，但不多，别的都是更小的，甚或没出过产品的新公司，他们当然不会对这个主意感兴趣；而有存货的公司，多数渠道存货其实都已经做了坏账处理，降价销售对他们也没什么好处，得利的只有渠道，而在售的产品则可能会受到相当大的冲击，首当其冲受害的正是研发公司。

“这事儿主要是你们和边总要考虑的，可惜边总今天不在，改天你们直接碰个头决定这事儿就好了，但要注意行销策略，不要当出头鸟，不要冲击新产品。”费学兵说道，他也有几十万码样的软件压在渠道，不指望能全收回来，像挤牙膏一样总能不时地回来一些，对降价这个行销他直觉上毫无温度。

祝时雨有些颓废地靠回椅背，觉得自己把这件事拿出来说实在是孟浪，如果能收回就好了，“费总，各位，这只是我个人的一个还不成熟的想法，拿出来和大家探讨一下，不是计划，还没有打算付诸实施的计划！”

“你以为盗版靠你降价到二十元就可以打败的吗？”骆中书嗤之以鼻，“你难道不知道盗版一张光盘去掉动画和音乐可以装十个正版游戏，二十块一张盗版光盘，等于一个正版游戏卖两块，二十块和两块能竞争吗？”

这是个老生常谈的话题，祝时雨当然不指望二十元可以打败两元，二十元和两元相比没有性价比，这是个简单的判断，但简单判断往往着暗藏危害；降价没办法彻底打败盗版，但肯定会有效，或许可以从占比可能高达九成五的盗版用户里把心怀内疚的大约一成用户由盗版用户转变成正版用户，使正版用户和盗版用户对比从5%对95%变成20%对80%，这已经是了不起的进步，等于把整个正版市场放大两倍。这一点众人是认可的，但也都担心降价对整个产品营收估值影响太大；比如《风之影》渠道吃进了两万一千套，已经是国产游戏软件有史以来最高记录，如果价格降低到二十块而同时用户规模没增长的话，那游民科技即便回款顺利的话也最多进帐……三十万，等于赔了个底儿朝天。

“中国游戏需要一个吃螃蟹的人。”费学兵微笑着打圆场，这话暧昧难明，难说是站在祝时雨这边还是骆中书这边。

务虚会接下来祝时雨说话便谨慎得多，大部分只是听别人说，轮到他不得不发言也只是讲些四平八稳的话，所有人都说得四平八稳，这本事谁不会呢？尽力捱到下午四点，用过还算美味的晚餐，祝时雨便和杨沛然一同提前告辞回城。

“你的产品肯定是赶不上了，但《封神演义》加把劲如期完成的话，是能赶上这次反盗版行动的尾巴红利的，我想，大概能比正常情况多卖个……50%吧？”在车上祝时雨对杨沛然说道，“你知道他们后来把销售数提高到多少了吗？”。

杨沛然给《封神演义》做立项计划时预估能达成一万份，他也不想自己太冷漠，随便加了个点，“一万二千份，照你说多卖50%，那就是一万八。”

“哪儿啊，你还没离职呢，就是你不上班那一段儿，常勇已经把销售数目标调整到了两万套，那一阵子你不是赌气不和我说话吗，我也就没告诉你。”

杨沛然温和地笑了一下，“那你这50%是加在哪儿的？”

“我假设他达不到，加上了这50%之后，没准儿能达到。”

杨沛然叹了一口气，“你说打算降价销售，是真打算降，还是说说而已？我是说新产品。”

“我是想啊，但他们这个架势，我是有点担心，到时候再说吧。”这话时祝时雨龇牙咧嘴的，像喉咙里起了疱疹似的。

“定价是门学问，现在要补课肯定来不及了，但我赞同降价和盗版正面竞争的思路。”杨沛然缓缓地说道，也一样艰难。

“你如果……”祝时雨若有所思地看着杨沛然，“我作为你公司的投资方之一，会建议你尽量小心。”

“如果什么？”杨沛然听出祝时雨语气里的陡转。

“噢，我刚刚想起游民科技不是你的大股东了，你的公司你有权做任何决定，以及承担任何后果。”祝时雨轻快地说。

这句话比近来发生的任何事都更使杨沛然为开公司这件事感到了后悔，胃里像被强行塞进了一块石头，既是被撑着，又压得各位难受，脸色苍白，像生了病一样。

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