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第97章 宣传（第1页）

一个月以前，《电脑游戏》周刊的简书延和柯斌一起来黑铁纪拜访，和杨沛然一起聊出了一个简要的《血狮》市场宣传计划，不止内容宣传，也包括广告，不止是投放在自家周刊上，也包括别的游戏类纸媒体，IT类媒体；还有如何设计海报，易拉宝投放在渠道的销售门店，以及设计营销活动等等。杨沛然还是头一回亲自主管宣传，他了解一些但从未亲手操作过，本来心虚，趁机如饥似渴地发问、学习，也提了些自己的想法，融合在简书延为自己设计的宣传计划中。这宣传计划其实差不多就是黑铁纪第一批广告投放计划，全投在了《电脑游戏》周刊上。

听简书延传经授道，杨沛然当场便把江望山叫到办公室，要他找一些游戏中的高精模搭载在游戏中截图出来备用，用作一周后《血狮》第一次上媒体的新游戏前瞻里的配图。江望山说现在渲染的全是低精模，低精模不行吗？简书延在一旁解说这次前瞻报道是预备上铜版纸的，印刷精度高，要是截图不好就白瞎了难得的宣传机会。于是杨沛然便要求江望山挪出两天来专门做这件事，务必按高标准妥善地完成，他亲自盯着。

这篇专门用高精模截图来配的四分之一版的前瞻文章一周后刊出，过不几天杨沛然便接到了山东、四川、广东好几个省的当地软件渠道商打来的电话，询问产品上市的具体事件以及预计的渠道销售政策，这时杨沛然还没确定渠道销售政策，只好强调上市时间预计在明年三月，渠道政策待确定了之后再联络，抱歉地记下对方电话。

先有偏远地方的区域渠道商电话垂询，北京当地的渠道商们杨沛然常常去拜访的，反而反响迟钝，过了许久才有人随便地问起杨沛然打算怎么销售这款新作。杨沛然原本的意图是在北京这些个全国性的渠道商中找到彼此情投意合的一家作为主力，与这一家先敲定基本政策，然后其他的渠道商作为补充加入进来，或依附在主力渠道商的政策序列，或和自己单独签约形成特许；但第一篇宣传文章出去许久，自己拜访各渠道商时表达过好几次意愿，这几家主要渠道商还一个主动出招的也无。

“杨总，我听你说这游戏主策是个美女，这是个可以宣传的点，我们做个专访吧？”下一次简书延又来拜访，听杨沛然说起宣传效果不佳的时候建议。

“专访能做，但是意义不大，我在想，《血狮》还是缺乏一个核心的宣传口号，这个口号不是要到广告发布的时候才用，而是现在就要开始讲出来，反反复复地讲，读者一次看不见没关系，总有他看见的时候，甚至等他意识到他看到这个口号的时候，他其实已经看过很多次，在心里都认同这个口号了！”柯斌在一旁补充道。

杨沛然呀的一声，深以为然，“没错，就是这样，但这个宣传口号该怎么定好呢？”

“我有一个不成熟的方案，杨总看看怎么样？宣传口号要简单、直白，不怕它夸张、庸俗，不如就定为，《血狮》，媲美C&C的国产游戏，你看这怎么样？比如这篇专访，标题上就定为：立志做出媲美C&C的国产游戏，美女策划某某专访。这个口号以后在所有的宣传里、广告里都反复出现，可以随场景场合做一定的变形，但媲美C&C，国产游戏这两个关键元素一定不能缺席！”柯斌接着说道。

杨沛然不期然地打个寒战，伸出大拇指，连连称赞，“不愧是搞宣传的，一下子就抓住重点，我自愧不如！”

“既然这样，媲美这词儿还是太文绉绉了，我看，不如用‘超越’吧，《血狮》，超越C&C的国产游戏！听听，多带劲儿！”简书延又加入进来补充道。

杨沛然过去几个月不是没想过超越C&C这个词儿，但那是产品研发层面的自我激励，和大喇喇地拿出来作为宣传语完全不同，而且还是要一再重复的核心口号，他楞了楞，脑子有些晕，脸上发烧。他承认“超越”是比“媲美”更带劲儿的词语，但也好像因此逾越了一条线。在别的时候他或许就婉拒了，可这时他像一个过了河的卒子只能向前不可后退。

“太好了！”他言不由衷地赞许，皮笑肉不笑。他以前做纯粹的制作人时率性而为，不屑于此，现在自己做了公司常常要和人委蛇，本来已经变得油滑多了，但要论勉强的程度好像以这次为最；他心里面明白，这是必然要走的路，话不先说出去，事情便做不成。

简书延得了肯定，精神更加抖擞，和杨沛然约了由柯斌下一次来公司和耿天做专访，以及提醒杨沛然尽快制作游戏的宣传画和海报，随着宣传的展开，这些宣传物料必须跟得上才行。

杨沛然赞许不迭，随后便和王子良商量把吴子嘉借出来专门制作宣传画和海报，吴子嘉之前没画过海报，杨沛然指点他去北京好几家软件专卖店去看，看看现成的游戏软件的光盘背面怎么设计，纸盒子怎么设计，贴在墙上的海报怎么设计，用于移动摆放的易拉宝怎么设计，以及纸媒体上时而发布的宣传画可以由原画中怎么改出来。当然，最核心的是海报，如何体现出超越C&C的国产游戏这个主题，这是市面上没有现成可参考设计的概念，必须要自己来揣摩，而揣摩的途径必然是由吴子嘉绘制大量的草图，由杨沛然在其中挑选，给出修改的意见，最后落实为两到三个方案，绘制得更进一步，上色成初步的画稿，然后再由多人来参与意见，修改细节。

这些事拉拉杂杂地绵延好长一段时间，耗费不少功夫，吴子嘉根据杨沛然和几位参与其中的局外人意见，总算在油画架上绘制出了宣传海报，是一个看上去有些像美国电影《第一滴血》里的兰博一样的中国士兵形象，身穿着迷彩装，浑身浴血，环抱着八九式重机枪，目光坚毅地望着玩家。背景是九五A式坦克和还不明型号的武装直升机，整个天空血色苍茫。整幅油画层次分明，色调饱满充盈，有着逼人的感染力。

等吴子嘉这幅宣传画最后画成时，杨沛然心里油然地生出“这事儿成了”的闪念，随即便觉得惭愧，以前的作品不是没夸大宣传过，但这次他觉得格外沉重。因而他觉得宣传集中在耿天身上是一件更好的事，他自己避开了曝光，这大概会让接下来的时间容易些。

他还是守在一边盯着耿天接受了柯斌的访问。访问稿其实早就准备好，大部分内容柯斌都自问自答，回答里他模仿成一个游戏主策划口吻，也八九不离十，比耿天亲自回答要妥帖得多；只是耿天作为一个女策划的女字这部分他没法代答，预备了三个问题现场问答，不外乎是身为女性，为什么会喜欢游戏，身为女策划为什么策划一个这样hardcore的战争游戏，乃至她为这款名作血狮的游戏里准备了哪些女性玩家更愿意接受的元素。

耿天结结巴巴地答了，采访之后柯斌用柯达相机拍了几张她工作时的照片。“下周四就刊出，保证美美的！”他这么安慰茫然而慌张的耿天。

“我说得还行吗？”柯斌走之后，耿天问杨沛然。

“挺好。你下周就会全国知名了，没准儿有人路上认出你来，会找你签名。”杨沛然忍住笑答道。

“我以前还不觉得，但是等子嘉的海报出来之后，我就犯了嘀咕，这真的不像我做的游戏，也确实不是我做的，对吧？”耿天不搭杨沛然玩笑的腔，皱着眉接着问。

“你在担心什么？”杨沛然问，这个问题也是他自己的，他为所有未发生的事担心，只是装作不担心。

耿天琢磨了一下，“我担心游戏不好玩儿，也担心玩家看是个女策划就看低了游戏，我觉得哪怕是段泽晨露面，是不是都好得多？”

杨沛然对耿天的话以为然，这涉及到人们对表里如一的固执看法。如果露面的是一个女主策，玩家们会想这是一个适合女玩家的游戏，多半是卡通风格的育成类游戏；《血狮》这样的游戏更适合它的策划是一个汉子，最好是一个形象如吴子嘉所绘制的特种兵形象，但公司里哪儿有这样形象的员工？而这只是极为表面的表里如一，特种兵体格的人多半并不心思缜密，策划不了复杂的游戏，能策划复杂游戏的人，就以他自己所见的经验而言，多半喜欢宅在电脑前，体格绝难雄伟。

他接着想到，最不表里如一的便是超越这两个字。这两个字让他心发慌，心神不宁。

“我该把这个词儿换一个别的什么词儿么，比如说……致敬？”他想，一直这么想，但并不觉得自己会真的这么做。

耿天的专访刊载出来，配合着柯斌给拟的那个耸人听闻的标题。杂志送到公司之后，杨沛然都没好意思翻开来看，直接丢给了耿天惠存。但这次效果的确比之前的报道好多了，第二天上午杨沛然在游民科技办公室里便接到日全软件葛云禄的电话，笑责地问他怎么好久没到那边去，实际上两周前杨沛然才去拜访过，这下葛云禄来电，杨沛然立即会意，当即约对方中午一起找地方吃个便饭。

吃饭时葛云禄问杨沛然《血狮》这款新产品渠道政策打算怎么订，虽然还是询问，但语气和态度和以往都不同，杨沛然也不卖关子，说政策就是预备找家核心代理，由对方提一个包销的数量，黑铁纪这边提供最优的折扣和退货比例，其余地渠道要么归入他们要么归入黑铁纪另案对待，在配货数量、折扣和退货比，以及营销活动上都有落差，这是重要产品的一般规范，倒不算创新。

葛云禄早有准备，和杨沛然先聊了聊产品最终定价范围，快速地计算一番，问道：“如果我们负责包销八千套，你觉得如何？”

这数字是《血狮》收到的第一份报价，比杨沛然预期的要低一些，但实际上已经是杨沛然所知最高的独家包销数量，按照一般配比，《血狮》总销量超过一万二千套已成定局，这数据没有《风之影》高，但只要回款率还算理想的话，黑铁纪整个收支就完全有了保证。

他几乎答应下来，但这才是第一家报价，杨沛然往前虽然没有直接的营销经验，跟着祝时雨也听过不少经验，强自按捺下来，笑着说：“不瞒葛总，这不是我接到的最高报价，而且，还有相当的差距。”

“包销数只是其中一个指标，退换货比例，以及预付款的部分，哪一个不重要？我不信综合来看有比我们家条件更好的。”葛云禄不全信，也不全不信，把话掰碎了说。

“当然，这些都是重要的指标，每样可以核算成一个系数，输入到一个公式里，看最后得出的结论哪家条件最好，我们就会选择那家。感谢葛总给我这个机会，让我了解日全的想法，我们一定会综合地来看报价，而不是单一一个指标。”杨沛然客气地说，不急着表态。

两人安静地吃了些东西，葛云禄又说道：“杨总，你这次的东西当真不错，我们也希望支持国产游戏软件有一个大发展的契机，相关报价我们可以再讨论，不合适的可以接着具体讨论。看在……老祝的面子上，拜托杨总一定多考虑下我家，万一要和哪家签订协议前，最后再给我们一次报价的机会。”

这番话葛云禄说得缠绵悱恻似的，以及提到了祝时雨，杨沛然听得心里直发毛，含糊地答应下来。

接下来几天，北京城里几家全国的渠道商陆续找了杨沛然见面，各自爽快地提出了自家的报价，虽然其他几个指标也很重要，但包销数是最重要的，是渠道方面出价的核心，其中最高的一家包销承诺达到了一万五千份。

杨沛然有些不大明白，这究竟是一次截图精美的杂志彩页前瞻报道起了作用，还是关于耿天的专访起了作用，要么就是那句口号一下子吸引了渠道真正的重视。

随着《电脑游戏》周刊报道扩散开，北京好几家游戏媒体和IT类媒体，乃至上海、广州和成都等地相关媒体也都要么电话采访，要么委托特约作者登门拜访，一时黑铁纪门庭若市，《血狮》的名字、游戏的画面截图、宣传画和海报样图，藉着这些人的搬运，出现在了几十、百万的玩家眼前。

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