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第46章 与集岭煤矿的谈判(第2页)

黄明放下手机,刚坐进老板椅里,就听马未然在门口喊,“黄经理,吃饭了!”

“嗯,知道了。”黄明稍微理了一下凌乱的头发,然后拿起手机,走出办公室,朝客栈小餐厅走去。

李新他们从井下上来,就被郑总请到矿大楼五楼小会议室。

汪副总显然对集岭煤矿井下的安全状况比较满意,刚落座,他就对郑总说,“井也下了,那我们就谈谈合作事宜吧?”

郑总礼貌地给大家散烟,招呼李新他们喝茶,“矿领导对与你们公司的合作也是很重视的,特别嘱咐我要把这件事给做成。”

听到郑总这句话,汪副总和汤阅对视了一眼,然后说,“锚索项目是我们公司的强项,我们做这行也有七八年了,人员和技术绝对有保障!”

郑总点点头,“是的,这个没有问题。关键是施工单价,我们对你们报的价还有点…”

“是我们报价高了?”汤阅看着郑总说,“我们的报价基本上是合理的。郑总,您也知道,现在的设备,包括零备件,价格都很高,加上人工费用的逐年上升,我们也要挣钱,没办法啊!”

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郑总看着汤阅,“汤总说的都是事实,我们也理解你们的难处,但现在问题是,你们的报价要能往下降一点,合同马上就可以签。你们商量一下?”

汪副总和汤阅耳语了几句,便对郑总说,“我们刚拟了一个合同价,但要和我们赵总汇报一下。您先坐,我出去一下。”

郑总客气地说,“好的,我在这里等你消息。”

汪副总和汤阅一前一后走出会议室,来到走廊的尽头。他们俩窃窃私语了几句,汪副总给赵总打电话。

“赵总您好!”汪副总非常严肃地说。“我们在集岭煤矿,刚和郑总谈了合作的事。他们让我们把合同报价往下降一点,合同马上可以签字。”

赵总在电话里问,“降多少?”

汪副总说,“每米降2元。”

“每米降2元?太多了吧?”赵总对这个价格不满意,“你们再和他们谈谈,把我们的困难多说说,还有我们的优势也要多讲讲。我们做项目,主要是为了挣钱,这点是我们的谈判底线!”

汪副总连连点头,“嗯,好的,我知道了。”

放下手机,汪副总叹了口气,脸上露出无奈的笑容。

“赵总说什么?”汤阅急忙问。

“他说降2元每米太多了,让我们再和他们争取争取。”汪副总说,“你是老江湖,谈判是你的专长,接下来,就看你的了!”

汤阅看着汪副总,脸上露出坏坏的笑,“是不是老江湖不重要!等会我先说,重点讲困难,让他们多理解理解我们!等我说完,你再把我们的人员和技术优势说一下。看他能不能认可我们的报价。”

“嗯,那就这样。我们进去?”汪副总笑着说。

虽然,平时汪副总和汤阅不太融洽,但这次出来,主要是和集岭煤矿谈合作,不能再和他闹矛盾!

出差的头一天,赵总就特别叮嘱汪副总,一路上要注意和汤阅搞好关系,不要在外人面前展现不好的东西。

“等等,抽支烟吧,我们再把谈判的思路理一下。”汤阅递给汪副总一支烟,自己也点了一支。

汪副总接过香烟,低头看了一眼,是软中华329。他不喜欢抽硬中华,这不是矫情,而是一种习惯。这种习惯,与职业、身份和收入有关。

五分钟后,汪副总和汤阅再次回到小会议室。郑总还坐在那里,正笑吟吟地等着他们。

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