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第一百六十二章 狐狸布的局是共赢（第1页）

b果然，当许微尘把这件事告诉陆羽以后，陆羽也是很失望，“怪不得吃起来和其他的辣椒酱不同，原来是加了肉，这成本很难控制了，如果因为辣椒肉而搭进去很多肉，其实对于我们来说是负担，我们的主产品还是辣椒，无论何时它才是第一位，不能本末倒置。”

“对啊，如今对方开价二百万，我们要买一个无法预估成本的制作流程，对我们来说风险确实很大。”

陆羽说，“二十万，预算只有二十万，对方给就给，不给就算了。”

这是下了死令了，许微尘郑重地点点头，她必须要做出最后的努力了，现在的情况下，如果能够提前一点知道辣椒酱的制作成本会更容易做出正确的判断，否则有可能就算这是二十万，也有可能完全是打了水漂的。

一时间，陆羽和许微尘的心情都有些沉重。

相对于许微尘和陆羽在制作流程上的用心，耒小春则更注重把销售打开局面往外推出的情况，同时也注意到了厂内原材料的事儿，很多人都搞不清楚，陆羽的仓库门前，都没有人前来售卖辣子，怎么仓库里的辣子就没有断过呢？

但是耒小春进入厂内不过三四天功夫，就已经知道自己是上了杜泽致这个老狐狸的当了，想想也是，杜泽致要在北方开设新的生产线，让星野打开北方的销售市场，自然与陆羽之间的合作才是重中之重。

而她和他的合作，其实在杜泽致看来，是必须要为这条生产线服务的，因为都在平安镇，距离如此之近，杜泽致是不允许平安镇的辣子不在陆羽的掌控之中的，至少暂时是这样。

想通了这一点，耒小春简直是心服口服，想起自己和陆羽找到杜泽致并签约合同，其实统共没有几天的功夫，但就那么几天，彼此之间斗智斗勇，下了一盘三合棋。

明显耒小春被杜泽致耍了，而陆羽则是顺其自然不去揭穿而已。好在彼此都没有下黑手，最后要的结果也是“合作共赢”。

耒小春最后还是拨通了杜泽致的电话，“杜总，谢谢您。”

杜泽致笑着说，“耒小姐，恭喜你成为红火公司的一员，陆羽有了你这个爱将，红火的发展前景将非常可观呀。”

耒小春一笑，“这还要靠杜总的点拨和提携，杜总是拥有大智慧的人，我很佩服。”

“你打电话来，就是为了恭维我吗？”杜泽致继续笑问。

“我是想问一下，我们那个合约还要继续吗？”

“按道理说，我与你之间的合约，及与你和红火公司，和陆羽都没有什么关系，况且我那个生产线也是需要平安镇的辣子的，但你知道的，这个合约始终比陆羽这里的原材料要贵两毛钱，说起来还是我吃亏了呢……不过我还是希望这个合同能继续下去。”

“杜总为什么要多花两毛钱，去买这个贵两毛的辣椒呢？”

“如果不是这样的话，恐怕平安镇的辣子价格更不好控制，一旦一家独大，辣子价格反而要被种植户们拿捏住的，万一种植户齐刷刷不给你们辣子，你们该怎么办呢？就必须要涨价。

但是基于目前有两家竞争的环境下，种植户们只会选择价格高一点的那一家，而不是会去选择集体涨价这一途。”

耒小春马上听明白了，说，“这就好比一个人去饭店吃饭，服务员会问，请问您是来一份儿十块钱的面还是一份儿十一块钱的面对不对？反正不管怎么样，得吃一份儿。”

“对，就是这个意思。”

其实耒小春和杜泽致说这件事，许微尘也早就察觉了，因为陆羽仓库门前的牌子上不断地降价，同时耒小春这边的收购也在降价，但始终比仓库门前的牌子上的收购价还是要高两毛钱，在同期没有其他收购竞争对手的情况下，大部分的辣子还是被耒小春收购起来了。

但这个收购价，比起去年同期，每斤要低了六毛至八毛左右。

许微尘还曾问过陆羽这个事儿，当时陆羽只是用市场经济规律来解释，并没有深入说，此时想来应该是与耒小春有关，所以他才没有给许微尘说明白。

不过此刻许微尘也想明白了，去年的价格虽然是比今年要高一些，但去年的收购过程也是很艰难的，而且最后还要把从前那几年质量不好的陈货给清除了，损耗其实也很大。

今年价格虽然低了，但鲜椒和干辣椒基本都是今年新产的，如果顺利的话，最终平安镇百分之九十以上的辣椒都会入了陆羽的仓库，同时也等于平安镇的辣子全部变现了，这可是非常好的一个形式。

作为许微尘这个所谓的平安镇辣子销售员来说，这个结果她是满意的，而且种植户也好，红火公司也好，大家的利应该取一个彼此双方都能接受，双方都能获得利益的一个数值，而不是一味地要求种植户赚钱，或者红火公司获利太大。

许微尘不懂经济学，不懂生意套路，她算账的方式也很朴素，不过陆羽觉得，她的账算得是很清楚的，而且她心里其实已经有一个底线了，她的底线就是大家一起赚钱，共同发家。

这让陆羽心里面有压力的，但同时对许微尘这种善良的大爱，也是有所感动的。

耒小春则完全是不同的想法，在摸清了杜泽致和陆羽已经达成默契的套路后，她和陆羽商量，让陆羽的仓库继续降价，她也可以持续用更低价进行收购，但却遭遇到陆羽的否决。

耒小春很生气，“我不明白你为什么不同意？现在公司的账面很宽松吗？穷得都快要吃土了，看着场面铺开很大，实际是有多穷难道我们自己不知道？现在有办法可以低价收购，为什么不同意？”

陆羽说，“目前的价格就是最低价，如果你持续降价的话，那么种植户自然会把辣子送到我仓库门前来。”

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