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第038章 坐地起价（第1页）

好好干，以后还能挣的更多呢！”薛广源笑着打趣。

范小文从一堆画稿中抬起头来，伸了伸懒腰，朝薛广源招了招手，示意他过来。

“我看看。”薛广源拿起设计稿看了看，见都是婚纱设计稿，道：“怎么想起画婚纱了，这个可没几个人穿的，而且这里根本就没有人会做婚纱。”

“你看现在咱们摄影店的名气也起来了，趁着现在还没有几家婚纱摄影店，到广州找师傅订做出来，可以拍照片也可以出租，不是两全其美吗？而且前面积累的客户里头，有不少适婚年龄的女性，她们有意向结婚的时候想要穿婚纱，又嫌照相馆的婚纱不够洋气，这么好的商机你不会放过吧？”

“当然不会了！我这就打电话联系广州那边会做婚纱的师傅！”薛广源跑去打电话，叽里咕噜的说着广州话沟通。

范晓茹听不明白他说什么，但是刚才的话她听明白了，范小文画的这些画稿要是做成衣服的话很值钱，她靠近过来，“文文啊，婚纱是不是就是当时你结婚的时候穿的那白白的长裙子？”

“嗯。那个就是婚纱，不过已经很过时了。现在都流行蕾丝的呢！”范小文低头修改婚纱腰部的装饰，“再加几颗水钻就更完美啦！”

“这个冯师傅做不出来吗？”范晓茹问。

“婚纱和平常的衣服不一样，没有系统学习是做不出来的。再说就算她会做也没有材料，只能到广州上海那些大城市去订做，就是价格会高点。”

“我靠，尼玛的居然敢坐地起价，一件婚纱要两千，他怎么不去抢啊！”薛广源挂了电话气呼呼的跑过来控诉，“而且还不包括上面的配饰，只是布料和做工，这成本也太高了！”

范小文也没想到那边的报价会这么高，一时也没了主意，她总共画了五件画稿，要是全部订做的话就得一万块。前期他们的服装因为洋气新颖，一推出来确实很受欢迎，但是因为布料做工都十分讲究，所以价格也不便宜。等这些衣服一出现在市场上，立马就有会裁缝的人照猫画虎做了出来，因为用的布料便宜，所以很快一大部分顾客就流失了。这也是她为什么设计婚纱的原因，就是因为这个县城里头婚纱这一块还是空白，近期一段时间都不会有竞争对手。只是没想到造价会这么高。要是真把钱都投到这上面，只怕冯师傅那边的工钱都结算不了。

“问题是现在衣服一做出来到市场上立马就有仿制品出来，这个月做了一百套，到现在只卖出了二十八套，照这样下去，很快咱们就支撑不住了！”范小文说出了自己的担忧。

“我，我能不能说说我的意见啊？”范晓茹站在边上，一副局促的模样。

“当然可以啦。”范小文笑着看她，“只要是好的意见和有利于长期发展的我们都会采纳的！”

“文文设计得衣服都很漂亮，别说是没结婚的小姑娘，就是我看了都稀罕的不行。就是价钱太高，大家都舍不得买，一看市场上有一模一样的出来，价钱还便宜肯定都去那家去买了！你看同样的款式，你们正主没卖出去，倒是那些照猫画虎的盗版卖的多，其实是他们把你们的钱给挣了呀！”

“大姐，你说的不错，继续说。”薛广源竖起耳朵仔细听着，没想到她把这问题的关键给说了出来。

“我是想说，你们要不就不要用那么好的布料，这样就可以把衣服的价格降下来，要不然就是不要做衣服，只卖设计稿，这样的话，也不用赔掉做衣服的布料和工钱了！”范晓茹一口气把自己心里想的都说了出来。

范晓茹因为紧张，一张脸都涨红了，双手不停的揪着自己的衣角，见俩人都盯着自己不说话，就越紧张了。“是不是我说错什么了？我不懂，就是瞎胡说的！”

“不，不，你没说错！是我们策略上的失误。”范小文赶紧打消她的顾虑。她只是注重了款式和质量，却没有估算人们的腰包，一样的钱可以买到两件甚至三件相同的款式，谁还会掏腰包来买正品，更何况她还没有注册商标，现在根本就算不上什么品牌，顶多就是个款式好看的样品，而且这个时候大部分的人都会做裁缝，所以出现这么多仿冒的廉价衣服也就不足为奇了。

薛广源沉默着也在反思，这几个月的业绩确实是一直下滑，而且他还特意去城里转了转，同样的款式多的很，也有款式一样颜色不同的，五花八门，根本就分不清哪个是正品哪个是盗版的。

“这样下去可不行！”薛广源意识到了危机，“文文，你有什么想法没？”

“我觉得婚纱还是要做的，虽说是造价高一些，但是在这里几乎是不可能有仿冒的。还有就是我大姐提的建议，这衣服除非是量产，要不然的话根本就没有什么利润可言！还有就是如何防止她们进行仿冒。”

“这个怕是有些难度了，咱们现在又没有品牌专利，难不成还能去裁缝铺子去打假啊？”薛广源觉得想要杜绝仿冒几乎是不可能了。他有些烦躁的抓了抓头发，头一次觉得棘手了。摄影店虽然名气在外，可到底资金周转慢，谁能一天没事光是拍写真呢。好容易服装这块做的不错，这么快就出现了一大批强有力的竞争对手。

可不就是强有力嘛，人家用的布料便宜，又有手艺在身，顶多就是花钱买上一件样品，回去就能复制出几十件来，自己这边只有设计稿，其余的用料，人工样样都要花钱，这样算起来根本没有什么利润可言。

“我想开个服装厂，做咱们自己的品牌。”范小文说。

“哎，你这么一说我也也有这个想法，有了自己的品牌就可以拿到北上广这些大城市的服装展示会去参展，这样一来就可以拓宽销路，有了品牌也就不怕他们仿冒了！”薛广源激动的一拍桌子就站了起来，整个人像是打了鸡血一样。不干就不干，要干就干大，干好。

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