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第37章 试运行航线（第1页）

陆景华是知道秦心找徐苍的理由的，心想着表示下感谢应该也用不了多久吧。水印广告测试水印广告测试可从办公室里出来等了足足一个多小时还没有一点儿要出来的迹象。

“两个人在里面干嘛呢？”陆景华倚在办公室出口旁边满脑子的问号。

此刻，在办公室里，秦心兀自还沉浸在徐苍说描绘的关于廉价航空的图景之中，好半天才算是消化徐苍的话。

秦心好看的眸子中尽是疑惑之色：“你说的是机型单一化，机场二线化，机内服务简易化的航空公司，这......这不就是空中的绿皮火车吗？”

在秦心的认知里，民航运输应该是高端化的，西装笔挺的飞行员，青春靓丽的空姐，优质的机上服务。可在徐苍的描述中，这些对民航运输的美好幻想都是可以丢弃的。

徐苍打了个响指：“没错，就是绿皮火车。春夏旅业在民航上的投入不就是为了配套你们的旅游产业吗？不就是将旅行团送到目的地吗？那为什么要在乎飞机有没有头等舱，有没有餐食，有没有免费托运呢？”

“这......”秦心整个人的世界观都被深深地冲击到了，春夏旅业此前为了进行旅行团的运输都是跟航空公司签包机合同的，在春夏旅业的支出中，包机费用占了相当大的一部分内容，如果真的能将这部分成本压缩，那的确是相当诱人的。

只是，民航真的可以这么玩吗？这跟她的认知完全不一样啊！

“而且，你不能将廉价航空简简单单当成一个配套工具，它本身就是可以赚钱，国内的下沉市场还是一片蓝海，潜力不可想像。”

廉价航空的运营模式是要再等十一年才会在国内真正铺展开来。这种运营模式其实并非什么新鲜概念，在九十年代有的国外航司就开始进行廉价化运营了。

其实，别看徐苍现在说的天花乱坠，在后世廉价航空也并非就一定能赚钱，亏钱的也不在少数。但是，廉价航空的运营模式跟春夏旅业结合在一起的“低价+旅游”就会是无往不利的利器。春夏旅业自有的大量门市销售点能够完美地解决自我销售的问题，而且还可以借助旅行社本身的市场网络铺开航空体系，如此一来，航班上座率就能得到保证，从而维持公司的正常资金链流转。

徐苍之所以如此肯定这个模式套用在春夏旅业上会成功。因为即便没有徐苍，十多年后，春夏旅业也会成立自己的低成本廉价航空即春夏航空，这家航空公司最终成长为了国内最大的廉价航空公司。

后世，春夏航空的成功引得无数航司争相效仿，可是能够复制成功的寥寥无几，更多的还是没有赚着钱，反倒是把自己原本的牌子给砸了。

春夏航空拥有母公司春夏旅业无与伦比的销售网，这是别家航司不曾具备的。而且，春夏航空的成立还只是在国内民航黄金时代的中期，并没有完全吃到国内民航腾飞的红利。要是春夏航空能在国内民航黄金时代的初始就成立，吃了完整红利的春夏航空无疑能达到一个新高度。

有后世之人真真切切地践行了徐苍所说之提议，自然也使得徐苍底气十足，说起话来斩钉截铁，没有半点儿心虚的。

秦心自然是看得出来徐苍说话的时候笃定万分，这使得秦心愈加心动。秦心不是那种什么都不懂的大小姐，从徐苍说指出的绘图里，她感觉得出来这可能是会颠覆整个行业的壮举。然而，徐苍的理念实在是过于超前了，秦心受限于时代，很多地方其实根本理解不了，或者说有些思维惯性。

“这样，你刚才说的还是太笼统了，能再详细地说说吗？”秦心想了下：“比如说单一机型用什么机型，人力成本怎么压缩，机舱布局怎么改，航线结构怎么调整？”

不得不说，秦心是真的在思考这些问题了，问的东西也都是涉及到点子上的。廉价航空都知道需要压缩成本，但是具体怎么操作，这里面可是有不少学问的。

问到这些，此前还滔滔不绝的徐苍突然闭上了嘴，他就这么静静地倚在沙发旁边，不说话，脸上也没有什么特别的表情。

秦心被徐苍这样的反应给弄迷糊了，但是很快她就搞明白了徐苍的意图，试探着问道：“你想要提条件？”

徐苍叹了一口气，说实话，就算现在秦心还跟自己没关系，可好歹也会是未来的老婆，跟自己老婆提条件总感觉有些奇怪的。

“虽然有些不好意思，但我现在很缺钱，我感觉这个提议还是有些价值的。”徐苍挠挠头，脸都有些发烫。

秦心着实没想到徐苍会这么直白，不过她没有丝毫恼意，真心而言，徐苍说的那些东西已经勾动了她内心的某些东西。

有价值的东西确实应该得到相应的报酬！

“你要多少？”秦心同样直白，直白得让徐苍更加脸红了。

“咳咳咳。”徐苍咳了几声：“如果可以的话，一千万？”

说真的，徐苍说出这个数字的时候自己都恨不得找个地缝钻进去。薅自己未来老婆的羊毛虽说就是将钱左手倒右手，可实在是令人感觉到羞耻的。

“如果你的方案真的有你说得这么好，一千万不算是狮子大开口。”秦心认真思量了一下：“可是，如果要验证你的方案，我们要投入巨量的金钱，万一失败了呢？”

前期，春夏旅业已经在包机上投了很多钱，不可能有太多余钱去验证徐苍的提案了，尽管从心底里，秦心是相当认同徐苍的提案的。

“那为什么不来个小范围的试点呢？比如在洱海机场放一架飞机，成立一个单独的办事处，试运行低成本航线，最后来看看效果怎么样？”徐苍想了下：“试运行的航线我都想好了，就洱海-宝安！”

秦心听得眼皮狂跳，心想着徐苍莫不是早有预谋了？这计划得也太缜密了。

“你们是做旅游的，应该评估过洱海这个城市具有很大的旅游潜力，洱海-宝安航线会是一个具有代表性的航线。”徐苍面色真诚：“如果可以的话，我想要来飞这个航线。”

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