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第57章 57优惠40(第1页)

苏小雨在华兴做技术的时候,除了要知道后台数据的处理之外,还要经常和销售部门接触,了解不同算力设备的价格。A800月租是10万每月,而A800的算力是0.6P,叶南天租600P那就是需要1000台,一个月就是1个亿,1年12个亿,当然这是市场价,苏小雨可以给他优惠20%,那就是一年9600万。价格方面,这里没有任何人能够和苏小雨竞争,这一关他不担心。很快,所有人的价格都写好了,纷纷把纸递给了叶南天的秘书,秘书再将纸收集起来之后平整地放在叶南天的面前。叶南天还没有看之前,刘中基就觉得自己胜券在握了,一脸笑嘻嘻的样子。叶南天看了1分钟之后,抬起头来,对大家说道:“好了,大家的报价我也基本上看清楚了,现在最低的价格是华兴科技一年9600万,其他公司都高于这个价格,你们有什么说法?”除了苏小雨之外,其他五个公司的负责人都面面相觑不知所措,因为市场价格都是一样的,10万一个月一台设备,但是他们能够给出的优惠都是比较少的,甚至有一家公司还一点优惠都没有,说要赠送1个月,而华兴科技居然可以优惠掉20%,这简直就是太疯狂了。现在算力属于市场当中刚刚起步的阶段,各家公司竞争不算激烈,但是投入的资本都比较多,利润不是很丰厚,能够优惠掉20%,也就意味着差不多只有10%的利润了,如果再往下降价的话,利润就会被压缩的非常有限,自然也没人会这么傻。既然华兴可以做到9600万一个月,那么其他公司就保持和他一样的价格,这样就处于同一起跑线,逼迫叶南天从其他方面做出选择了。第一个发言的自然是刘中基:“华兴可以做到9600万一年,那我们中基公司自然也是可以的,我们也出9600万一年!”吴总也说道:“那我们也出9600万吧!”叶南天惊呆了,没想到苏小雨直接就把他们的价格一下就打下来了,这对于南天信息来说绝对是个好消息,他又转身朝另外三家公司的负责人看了看。他们三个人几乎同时点头,直接说道:“我也出9600万一年!”“我们公司也是!”“我们也是!”叶南天心里高兴的要死,但是嘴上却显得很为难的样子:“这样就很难办了啊,你们六家公司的价格都是一样的,这叫我怎么选呢!”刘中基说道:“既然价格都一样的,那就用实力说话啊,我们中机公司的实力是什么水平不用我自己说,市场上的人都知道,我们的家族企业总资产达到了200亿,这是什么概念,大家都知道吧,跟我们中基公司合作,最起码不会有任何的风险!”叶南天听后觉得很有道理:“刘总的公司实力我们都是知道的,你们不光是在房地产行业有重大的发展,而且公司还做到了上市,现在还在AI领域大放异彩,简直是太厉害了,我都很佩服刘总的魄力!”听到夸奖的话,刘中基认为几天肯定是稳了,高兴地开始吹捧起叶南天来了:“叶总才是行业的大佬,我们这种体量怎么能够和你南天信息比呢,哈哈哈!”其他四个公司的老板都不说话了,因为他们大多数都是刚刚起步的AI小公司,完全不是中基公司的对手。可是苏小雨却一语道破了玄机,他说道:“叶先生,所谓隔行如隔山,中基公司是做房产的,并不是做AI的,虽然他们有足够的资产,但是其中涉足AI领域也不过就10个亿左右的市值,跟我们这几家公司的业务体量差不多,他们的房地产强,不代表AI就强啊,这个道理不是很简单吗?”叶南天同样也觉得苏小雨的话很有道理:“苏总说的也对!”刘中基看到苏小雨摆明了要和他作对,就问道:“房地产我们能够做强,证明我们中基公司有做强的实力,我们自然也能够把AI做强大起来!”刘中基虽然急了,而且拿不出实力,就靠嘴巴来证明自己的实力,但是苏小雨却一点都不着急,他说道:“你的意思就是让叶先生相信你能够变强,每年花9600万等着你吗?”“你这话什么意思,我们不好,难道你们那快要运营不下去的华兴科技就行了吗?”刘中基非常生气,拍桌子指着苏小雨说道。苏小雨没有说话,原地保持沉默,而叶南天赶忙劝阻:“两位不要动火气,我们有话都可以慢慢说的!”“苏先生,你刚才这么一说,势必华兴科技这段时间又取得了技术上的突破了?”叶南天转头问苏小雨道。苏小雨很直接地摇了摇头:“我有的是资源和资金,不需要我们自己去突破,我们只需要买别人县城的就行了,这个年代投钱搞研发,傻子才回去干这种事!”这话说的刘中基笑得合不拢嘴:“还不是一个怂样?”但是却说道了叶南天的心坎里去了,他的观点和苏小雨一模一样,也是绝对不会投钱搞研发的,别人有现成就直接买,或者花钱租,在叶南天的心中,这才是正确的经营之道。但是他现在还不能确定就是华星科技了,所以就先问道:“不知道苏总打算怎么解决呢!”苏小雨反问道:“目前全世界AI技术最成熟的公司在哪里?”“当然是米利坚的哪几家巨头了,英伟达、谷歌、微软、FACEBOOK应该是人工智能的四大天王了,我觉得!”叶南天回道。“不错,所以华兴准备接下来直接去找他们其中的英伟达浅谈,据我了解,他们的AI大模型是全球最先进的,我们准备去找他们购买下这些专利技术,作为回报,华兴科技以低于市场价的价格把算力资源租赁给他们!”苏小雨解释道。这个解释听起来的确是很有说服力,叶南天作为涉足智能机器人的新秀,当然知道关于英伟达这几家公司的新闻了,他点了点头,面带微笑地说道:“英伟达最近的确是在找算力租赁的公司,而且他们的目标就是我们华夏国的企业,因为全世界都知道我们这边的价格低,欧洲那边的算力成本比我们这要高出3倍!”

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