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第65章 了解（第1页）

第六十五章了解“我不能要！”余西来连忙摆手。别人替他还了一万多，怎么能再去要钱。姚雨葭看着那五百块，眼都红了。这些钱，可都是沈秋生的奖金，一万多啊，就这样给了别人？她实在不明白，沈秋生为什么要这样做，简直莫名其妙。“钱可不是白白替你还的，你得给我写欠条。”沈秋生道：“按照现在的银行利率，我就当在你这存钱了，一年百分之十的利息，加上保值补贴，现在六月，应该有差不多四个点。那就每年百分之十四的利息，没问题吧？”“没问题！”余西来连忙点头，同时有些疑惑的问道：“你为什么要帮我？”“因为看你顺眼。”沈秋生从包里又掏出带来的口粮递过去，道：“找个地方坐下边吃边说吧。”余西来的确饿了好几天没吃饭，这会看见吃的，简直就像饿狼一样。三人在马路牙子上坐下，余西来才告知自己的遭遇。他是下岗职工，找那三个工友借了一万多块钱开了家小店，结果遇人不淑，被人坑了。执法部门说他倒买倒卖，不但关了超市，还罚了二十多万。在这个时代，二十多万简直就是天文数字，一般人遇到这种事，早就想不开跳楼了。余西来没跳楼，却被债主追的到处跑。“我是真的因为缺少经验，错信了那个王八蛋，不然店里生意很好的！”余西来道。他一脸的倔强，仿佛是怕被人看轻自己。“我相信你。”沈秋生笑起来，问道：“如果现在你重新开一家店，想怎么干？还和以前一样吗？”“肯定不一样，我打算拉些知根知底的人一块干，这样能互相帮助，起来的也快。而且现在市场上很多假货，我坚决不搞这些。不但卖的价格要低，还得保证全部是真货！对了，你听说过七天退换吗？全国都没有！我打算给自己的店搞这个，肯定能吸引很多人来，到时候把服务质量提上去。比如说下雨了，我们给他送到车站，不知道水果好不好喝，那就先尝尝……”提起开店，余西来就像换了个人，口灿莲花，唾沫星子四处溅，兴奋的不行。一旁的姚雨葭听的有点傻眼，她虽然没开过店，却知道这样的服务措施会有多大风险。遇到那种不要脸的顾客，天天来试吃就是不买，你咋办？七天退换，人家用过了也给退，你还怎么卖出去？这不得亏死？当她忍不住说出这个担忧时，沈秋生却摆摆手，笑着道：“从社会角度来说，的确有这样的风险，但从市场和概率角度，却不是。市场需要这样的服务来吸引人，而癞皮狗一样的顾客，碰到的概率也不是特别大。就算真碰上了，也有的是办法去解决。保证最好的服务态度，不代表要对坏人也是一样，而且就算你把那种人赶走了，顾客也是能理解的，不会因此改变对你的印象。”“对对对，我也是这样想的！”余西来连连点头，随后又颓然的低下头：“不过我现在欠的钱太多了，哪还有机会开店。”“我可以借给你。”沈秋生道。余西来愣住，姚雨葭则疯狂拉着他的手，再次说出那三个字。“你疯了！？”帮人还一万多已经像个神经病，现在又要借钱给他开店，这人是你亲爹吗？沈秋生却不为所动，只看着余西来，道：“但我是有条件的，我只能给你八千块作为启动资金，但你的店，我要占百分之六十的股份！而且不光是你现在的店，无论以后你开多少分店，店面有多大，只要是零售行业，我都无条件占百分之六十股份，而且不需要再投入任何额外资金。如果你同意，咱们可以现在就签合同。”“我同意！我同意！”余西来不假思索的道。他从来没想过自己的店面能开多大，或者能开多少家。他只知道，自己需要一个东山再起的机会，而现在，机会就在眼前，就在这个大方到让人不能理解的年轻人身上。有了这个机会，就能还清那二十多万的债，就能过上好日子。至于什么以后每家店都占百分之六十，这重要吗？不重要！沈秋生也不多言，直接从包里取出笔和纸，写下了心里拟好的合同条款。余西来也没有犹豫，签上自己的大名，按下手印。当沈秋生真的把八千块交到他手里的时候，余西来激动的浑身颤抖，不停鞠躬说着：“谢谢你！”“不客气，希望你能把刚才说的关于开店的那些理念，一直坚持下去，对零售行业来说，这很重要！另外，我还有一些事情需要你帮忙，也不难，就是一些食品原材料的购买。我刚来省城，人生地不熟的，有你帮忙会方便许多。”沈秋生道。“没问题，找渠道我最擅长了，这事交给我！”余西来拍着胸脯道，随后他迟疑了下，又问道：“你既然是大股东，那这个新开的店，你给取个名吧？”“没啥好取的。”沈秋生微微一笑，道：“就叫胖西来吧。”“胖西来？”余西来听的笑起来，道：“好，这个名字好，那就这么说。我连夜去找人，明天弄店铺进货，顺路给你找那些原材料。”约定了就在这家旅馆见面后，余西来欢天喜地的离开了。看着他离去的背影，姚雨葭满是担忧的问：“秋生，这个人不会拿着钱跑了吧？”“如果你足够了解他，就知道他不会这样做。”沈秋生道。“你不也是第一次见他，怎么知道自己了解他？”姚雨葭不服气的道。“你怎么知道我是第一次见他？”沈秋生笑眯眯的拍了拍她的脑袋，道：“走吧，我们找地方睡觉去。”姚雨葭本来还想问点别的，毕竟两万多就这么花出去了，你哪还有闲钱去做生意？但听到沈秋生说找地方睡觉，她立刻想到了某些不该想的事情，顿时脸红心跳，脑袋都迷糊了，哪还有心思问别的。就这样被沈秋生牵着手，低着头进了旅馆。

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