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第五十七章 亚美尼亚客户（第1页）

人最大的悲剧，莫过于没有正确地认识自己。服装销售的关键环节是选款和布局，这两步，都和你邓松林没有半毛钱关系，在别人栽的树下乘凉，你倒是很会往自己脸上贴金。邓松林如今，真有些小人得志的嘴脸了。许知月不想搭理他，径直走到屈中剑面前，开门见山地说道：“屈总，我想和你商量个事儿。”“我们大市场，想请个模特。”许知月这话一出，算是语惊四座。不光是客厅里的几个人，都沉默了，就连本来在厨房里忙活的苏玉梅，听到许知月这个话，也好奇地出来，拿着个锅铲旁听。“请模特，许知月，你疯了吧！”邓松林用哈哈大笑打破了沉默。“你们那个大市场，这么多天就只卖出去一件货，亏到天边去了，你还想花钱请模特儿？”屈中剑也笑道：“小许，大市场那边销量不好，本来也是在王先生和刘立维经理的意料之中。”“你们也别急，主要的任务嘛，不就是看看什么款卖得好吗？”什么款卖得好，我不是早就给你们说了吗？你们听了吗？邓松林和屈中剑的反应，倒是在许知月的意料之中。她干脆坐下来：“屈总，我打算请的这个模特，是现成的，而且，不必我们另外花钱。”哦？不花钱的现成模特，哪有那么好的事。“就是我们隔壁摊位的娜塔莎。”许知月这么一说，黄金发恍然大悟般“哦”了一声。“是她啊，她那个身材，我看啊，比舞台上的模特还好看。”“这个模特穿上咱们的衣服走一圈，说不定有效果！”“不过，她真答应给咱们免费当模特儿？”“这个事情，我还没有和她提过，我是打算先和屈总商量下嘛！”许知月道。“免费肯定是不可能的，不过，我想，可不可以用提成的方式？”“我们大市场的定价，是在兵营批发的基础上加价百分之二十。”“我想法是，可不可以在原来定价的基础上再加两个美金？”“这两个美金，就当是娜塔莎的提成，只要是她带过来的客户，每件提成两个美金。”“这样，我们的利润一分钱没少，销量还上去了，娜塔莎也能挣到钱，算是双赢。”屈中剑低头思考着没有说话，但是，没有一口回绝，说明这个事情是有商量的余地的。许知月继续说道：“我们的皮衣，现在看来，质量和款式都没有大问题。”“之所以在大市场卖不出去，主要还是位置太偏了，目标客户根本不会过来。”“以后咱们公司，肯定会源源不断地出新款，让娜塔莎去宣传宣传，大市场走好了，以后兵营的批发也好走不是？”许知月这句话，算是说到屈中剑心坎里去了。屈中剑也明白，这段时间兵营的货走得好，归根到底，还是从前吴佳明的底子打得好。要想长红下去，还是要开发自己的爆款，如果大市场那边的零售把先导市场炒起来了，兵营这边走量就不愁了。许知月这个办法，没准可行。屈中剑今天才接到他亲妈的电话，语气那个意气风扬啊，千叮咛万嘱咐让他在俄罗斯好好干呢。这些年大哥发财，他和他亲妈在大哥屋檐下，真是夹着尾巴做人。如今好不容易做了点像样的事情出来，那要是销量真上了规模，以后在兴旺公司，说话也有分量些吧。想到这里，屈中剑笑道：“小许啊小许，刘立维经理就说你鬼点子最多，果然是名不虚传啊。”“好，就按你说的办，你明天就去找那个啥娜塔莎，她要真是能拉来客户，一件给她提成两个美金。”得到屈中剑的首肯，许知月第二天便来到娜塔莎的集装箱，将她这个想法告诉了娜塔莎。“当然，我知道你生意也忙，你要是不愿意的话……”“两个美金？说好是两个美金对吧？”还没等许知月说完，急性子的俄罗斯姑娘便兴奋地再次确认。得到许知月肯定的回答后，娜塔莎立即风风火火地跑到许知月他们的集装箱中，左看右看，取下一件带着大毛领的女式皮衣，大热天地便不由分说地往身上穿。还真别说，娜塔莎真是个难得的衣服架子。这件要价一百二十美金的皮衣穿在她的身上，瞬间让许知月觉得，卖个五百美金也是可以的。“斯薇达，我对大市场熟呢，我知道卖皮衣的区域在哪里，我这就去了！”娜塔莎说着就要往外走。许知月赶紧拉住她。“这个……娜塔莎……”“你拉客户过来的时候，要讲究点技巧……”娜塔莎眉头一皱：“什么技巧？只要有俄罗斯人买不就行了吗？还要什么技巧？”中国人之间的弯弯绕，一时半会儿也和娜塔莎解释不明白。不过就是做人留一线，日后好见面那一套。总之明目张胆地到人家的地盘拉客户，难免会遭到中国商户的嫉恨甚至打击报复。“哎，总之，你也不要急。”许知月说道。“就装着漫不经心地在那边晃悠呢，有人问你就回答。”“千万不要高声吆喝。”娜塔莎想了想道：“好，我明白了！”娜塔莎就这么穿着皮衣，一阵风似的离开了。许知月也不知道她到底明白没有，只有忐忑不安地在集装箱前转来转去，焦急地等待娜塔莎回来。娜塔莎没有让许知月失望。不到一个小时，娜塔莎袅袅婷婷的身影便出现在路的尽头，她的身后，跟着三个高大的男人。娜塔莎身上那件带着灰色大毛领的皮衣已经脱下来，被身边一个胖子拿在手中，看来，她是当场便做了一笔生意。“斯薇达，他们都是我的老乡！”娜塔莎兴高采烈地一一为许知月介绍。“安东、德米特里和安德烈，都是我们亚美尼亚过来的。”“他们是我们亚美尼亚一家商场的采购人员，这次过来，需要采购很多东西呢！”许知月赶紧热情地很他们打招呼。黄金发虽说听不懂俄语，也看出来这是他们这里难得一见的大客户，不敢怠慢，从集装箱里屁颠屁颠地跑出来，一个劲儿地向几个男子递烟。那个叫安东的，应该是三个人中的领导，一边翻看着许知月他们挂出来的样品，一边和身边的另外两个人叽叽咕咕。商量了一阵后，安东对指着带大毛领的女士长款皮衣和一件男式中长款皮猎装问道：“这两个款，你们还有多少？”安东的眼光不错，这两款，确实是兴旺公司的主打款，这段时间已经在兵营卖断了货。前天邓松林过来，将他们大市场的货运走，只给他们一样留下了五件。“先生，我们是刚刚到莫斯科的，这两个款式，一样只剩下五件。”安东的脸上，露出些许失望的神色。“我们本来想一样带十件回去的，如果好卖，我们还会经常过来，你们可以给我们再便宜点吗？”还没等许知月开口，一旁的娜塔莎先不干了。

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