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第七十一章 营销方案（第1页）

这是荨麻疹刚好，孕吐又开始了。她吐得水米不进，有一段时间，就靠输液活着，反应特别大。如同生了一场大病。

三个月后，孕吐止住了，切苹果时又不小心割破了手指，伤口还特别深。连夜去医院缝了五针。

再然后坚持去上班，莫名晕倒了两次，这下连班也不敢上了，只能请了长假回家休息。索性单位活少，领导也没说什么。就这样一路艰难到了孕晚期。又是一系列的胃灼热、尿频症状，反正，一刻也没消停过。

李秋君觉得自己不是矫情的人，一直以来身体也很好。怎么在怀孕这件事上，反应这么剧烈呢?

自己的那些同事……熊姐、廖姐，说起怀孕生小孩的事，就跟玩似的，根本没遭这么大的罪。可自己为啥就不行呢？

不过也不是全是负面作用，也有比别人好些的，她怀孕到现在，只长了不到二十斤，并且水肿这些现象也没有，脸上也没有长斑什么的，如果看背影，还是比较纤细的。

李秋君住的房子，离妇幼保健院不远，她自己散着步就回去了。刘佳佳正想着给儿童摄影的陆总回个电话不，他又打了过来……这一次，她接了起来：“陆总啊，刚刚有点事情，你有事吗？”

之前说到给钱就装傻的陆总，这次急了：“我的佳佳，你快过来一趟吧，推广的事情出了些问题，还得靠你解决呢！”

“我再看看吧……”

“别呀，这边等得着急，你还帮着出出主意吧，我顺便给你结下账，你看咋样？”陆总快速说。

原来，儿童摄影公司这几天的客人爆炸了，每天都是一百多个，几个摄影棚排得满满当当，引领员、造型师、摄影师忙得脚不沾地，陆总本来得意得很。可是今天财务算了一下账，发现收益不像想象中那么可观。

陆总稍有些抱怨，说刘佳佳引来的这些客人，消费能力不强。财务提醒他，说人家客人也带来了，剩下的原因也是自己的问题。更何况，钱也没给人家结呢。

陆总越想越觉得不对劲，忽然想起报喜时刘佳佳当时甩下的一句话，说客人进门只是开始，留不留得住，长不长久才是重要的事。

所以他马上拔起了刘佳佳的电话，想着让她来看看具体情况……可这一等，就是许久，眼看着摄影公司都快关门了，刘佳佳才慢吞吞地来了。

“我的姑奶奶，你可来了，快，小孟，快去倒杯茶来。”陆总催促道。

刘佳佳瞄了一眼整理器材道具的工作人员：“才下班呢？”

“可不是，每天客人堆成山了。可就是不出业绩啊，好多客人只要免费的照片，拿了就走，这可咋办？”陆总皱眉：“我们忙乎半天，也没赚多少钱啊。”

刘佳佳沉声道：“要我说，可以，先把该结的账结了吧。”

刘佳佳收费不贵，活动策划外加推广，一共也才五千块钱。动用的还是自己的人脉……社区网站的站长是她做淘宝店铺时认识的好朋友。

虽然这笔钱早就赚回来了，陆总还是隐隐肉痛，招手让财务去结账。这边催促起来：“佳佳，你倒是说说，这活动开始都第四天了……客人已经没有之前多了。”

刘佳佳默默喝茶不说话，直到财务把五千块钱现金递了过来，她才开口：“这次活动一共有三个部分的进账。一是你们理解的客户的增项，他们选择了免费照片以外的消费。而这一笔增项，应该可以冲抵活动的成本……我是说人工、简单的物料和我这笔小小的推广费用。”

“第二个进账来源于儿童挂历。当时不是说好的评选出一百名挂历宝宝吗？我看你们光顾着赚钱，把这事给忘了吧？怎么评选、标准是什么？陆总你觉得呢？”

陆总愣了一下：“咱们自己选？”

刘佳佳伸出一只手指，摇了摇头：“话说陆总，你觉得现在越来越火爆的是什么？”

“不知道……”

“最火爆的当然是网络啊！我在社区论坛发了一篇置顶的帖子，就为你们招揽了这么多客人，你说火不火爆？这个挂历宝宝的评选活动，可以在那家社区网站上进行，让他们做一个投票的网页。为了得奖，这些孩子的家长都会招集亲朋好友来，热度一上去了，你们摄影公司的知名度还会进一步提升。最后评出的前一百名，做成挂历之后，只赠送一份样品，其他的，全部印刷出售。这一界的家长都视孩子为珍宝，自然而然会买来赠送给亲戚朋友。”刘佳佳侃侃而谈：“这笔收益，相信也不是小数目。”

陆总点点头，又摇了摇头：“不对啊佳佳，我找网站，他们不得收我广告费？”

“陆总，这个可以和他们谈，毕竟这是双赢的事，活动能为他们带来大批量的注册用户和流量，对他们有百利而无一害。喏，这是网站的负责人，也是我朋友，你提我的名字就是。”刘佳佳从包里摸出一张名片甩了过去。

陆总激动地搓了搓手：“这倒是好事，那第三个进账是啥？”

刘佳佳再度喝了一口水：“至于第三个，那就是你的客户资源，当初报名时，让家长们填的那张资料单，你还记得吧？”

“那资料怎么了？”陆总摇头：“也没啥用，我让他们扔库房去了。”

“这资料有大用途，上面都有家长的联系方式和孩子的姓名、出生年月。这就是咱们的客户资源啊。建议你专门做一个客服QQ号，将有QQ的家长加入好友，没有QQ的也存上通讯方式，逢年过节、特别是孩子过生的时候，都群发短信，给他们发代金券，金额你们自己定，再设定一个消费时间限制，说明此卷可转让。”刘佳佳深吸了一口气：“把这些客户工作做好了，能让你们此后的几年，不愁没有生意。”

陆总蹭地一下站了起来：“佳佳，你还真是个销售能手！头脑简直很优秀啊！”

刘佳佳摇头：“我没那么厉害，你们专业的摄影知识我不懂，话术我也没分析过，我擅长的，不过是客户心理和资源转换罢了。”

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