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第12章 敲陌生人的门(第1页)

范梨花回家后,把去保险公司了解的情况跟宋正平说了一下,“我想办停薪留职,去保险公司上班,那里挣得多。”

宋正平向来不干预她的决定,今晚这么郑重地说这事,想必她已经深思熟虑过了,但还是有些担忧她的前途,“你可是事业单位呀,一旦办了停薪留职,以后想回来上班不一定能回得来哦。现在政策变化快,到处都在改革,你考虑清楚了吗?”

“我们有两个孩子要养,比别人家花的钱多,还要还这借债,以后两个孩子大了,这两间房不够住,得买大点的房子。你父母年纪也大了,要养啊。那里那里都是要花钱的。不多挣点钱怎么办呢?你在上班,好在有个保底的,没什么可怕的。”范梨花对未来有担忧也有能过好的信心。

决定要停薪留职另谋财路,范梨花去找公司总经理通气。

朱经理知道她家的情况,但还是很惋惜她的离开,“你可想好了,范梨花,办理了停薪留职,按照规定,是要按月向单位缴纳待业保险,养老保险等费用,不享受任何待遇,还有可能影响你以后薪资调级。”

范梨花想得很清楚,现在无暇顾以后了,度过眼前的困境要紧。

借给了她五千块钱的是她老家的一个亲戚,前几日她老公从山坡上摔下来,脑袋受了伤,需要住院费,大晚上跑到她家要她还钱,哭着求她快点还那五千拿去救命。她只好把家里仅有的三百五十元先都给了亲戚,第二天去找一个要好的同学借了五千,赶紧送到亲戚手上。

她已经没有退路,只能背水一战了。

“朱经理,我想好了。以后的事以后再说吧。”

范梨花办好了手续,就给刘瑾去了个电话,告诉她,现在就可以上班。

在办公室,刘瑾把范梨花的入司手续很快办好了,告诉了一些基本的,每天早上八点,签到开晨会,散了会,就可以去拜访客户了。

新人没有经过业务培训还不能开单,刘瑾就想着先带她做几天陌生拜访,练练胆子。

刘瑾带着范梨花在分部附近的车辆段家属区,实地培训拜访技巧。

为了练胆量练脸皮,防止自己被客户拒绝后摧残自信心,要从顶楼,一家一户敲门下来,一直敲到一楼最后一户。

一个单元十来户,有一半没回声,要么不在家,要么在猫眼洞里窥见来人,屋里立刻没了声音。

好像是防火防盗防保险。

有几户扒开防盗铁门的小窗户,探出点脸,大吼一句:“干什么的?”

“您好!我是保险……”剩下的话被无情地隔绝在了门外。

有一两户,打开门,问声干什么的,听说是保险公司的,立刻不耐烦说,不买或者说已经买了。

这,行话叫“扫楼。”

范梨花跟着刘瑾扫了一栋楼三个单元三十六户,只有一户人家开了门让进去,坐了二十多分钟。是一个老奶奶,七十多岁,儿女两个都调去广州铁路局了,平常就她一个人在家,孤单寂寞冷,见有人上门来,很兴奋地招呼她们坐下喝水。

刘瑾根据老奶奶的情况,给她推荐疾病保险,简明扼要地讲了保险条款,问老奶奶有买的意向吗?

“啊?买什么?”老奶奶耳朵背,听不清刘瑾的轻声细语。

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