趣书迷

手机浏览器扫描二维码访问

第6章 积极社交推销自己（第4页）

为了“建立良好的人际关系”、“使帮自己的工作或事业做介绍的人愈来愈多”、“自己的事业渐次成长”，首先，你必须先给对方相当的帮助。然后以最近的工作和商务状况交换意见，再询问出对方的看法和情况。也许数日后，可以为对方做出对他有所帮助的事。这不一定是怎样的大事。因为，任何人都把最好的留给自己，至于别人的事，则等到有多余力量后才会去考虑。

人毕竟就是人。接受了别人的帮助，必定会相对的有所回报。

如此一来，自己先采取主动，在可能范围之内帮助别人，运用这个方法，不久之后，对方对自己也一定有相当的帮助。

但是在自己力所能及的范围之内，让一直困扰别人的事情得以解决，却是十分容易的。因为那是自己力量可以做得到的事。而对方也会因此而心怀感激，这样一来，你一定会有意料之外的人际关系，被介绍与别人相识的机会也明显地增多。

总而言之，你非得从“给予”这件事情开始来拓展人际关系不可。

吸引朋友的最好的方法，就在显示你自己对于别人是很关心、很感兴趣的。但你不能做作，你必须真的对别人关心，对别人感兴趣，否则，人家最终会发现你是虚伪的。

有许多人一生都不能吸引人，交不到朋友，就因为他们只肯顾着自己的事，只关心自己的事务。他们“独善其身”，所以久而久之，便失掉了与外界的联络与感情。

有一个人连他自己也不知道，为什么人人都不欢迎他。假使他去参加一处聚会，每个人见了他，都会退避三舍；所以在别人纵声谈笑、其乐融融的时候，他只是一个人寂寞独处，仿佛有一种“离心力”似的。别处有宴会或集会他很少被邀请，他在社会上仿佛是一块冰，没有热气，没有吸引力!在生活中，这样的人很多，他不过是一个代表。

此人之所以不受人欢迎，在他自己看来，完全是一个哑谜。他本领很高，工作很能干。工作完毕时，他也很想同大家多亲近，但他从来不能如愿以偿。他很懊丧地发现，比他能力低下十倍的人，却能到处受人欢迎，而他自己反而为人讨厌。

他没有领悟到，他之所以不受人欢迎，关键就在他的自私心理。他总是为着自己打算盘。他绝不肯费些时间，抛掉了自己的事情，而去为他人打算。每次同人谈话时，他总要把话头拉上他自己的事上去。

一个人若老是冷淡、“顾自己”与只打自己的算盘，他一辈子都很难交到朋友，也没有人愿意请教他。一旦他对别人的事，能显出其关心和兴趣，他便立刻会具有一种“吸引力”。一个只长耳朵的人，比一个只长嘴巴的人，能获得更多朋友的喜爱。他同别人之间，以前是“相斥”的，现在是“相吸”，主要是因为他能够常常为人设身处地，处处为他人的利益着想，则也能实现自己的目的。

尽管大量地给予他人以亲爱、同情、鼓励、扶助，然而那些东西，在我们本身是不会因“给予”而有所减少的。反而会由于给人愈多，我们自己也愈多。我们把亲爱、善意、同情、扶助给人愈多，则我们所能收回的亲爱、善意、同情、扶助也愈多。

人生一世，所能得到的成绩和结果常常微乎其微。此中原因，就是在亲爱和同情的给予上显然不够大方。我们不轻易给予他人以我们的亲爱、同情与扶助，因此，别人也“以我们之道，还治我们之身”，以致我们也不能轻易获得他人的亲爱、同情与扶助。

几句温和的慰藉、亲热的同情、鼓励的话，曾经使得一个人恢复勇气，而于日后成为大演说家。

常常向别人说亲热的话，常常注意别人的好处，说别人的好话，能养成这种习惯是十分有益的。人类的短处，就在彼此误解、彼此指责、彼此猜忌，我们总是依着他人的不好、缺憾、错误的地方而批评他人。假使人类能够减少或克服这种误解、指责、猜忌，能彼此相亲爱、同情、扶助，那么梦寐以求的欢乐世界，就能够盼望了。

世界上到处为那些无私的、肯爱人助人的人建立纪念碑。这种纪念碑不一定是用大理石或铜雕铸的，而是建立在人们的心灵之中的!

要在“善意与善事”上得到胜利。即便在职业上、在财产上失败，我们也尽可能不要在亲爱、同情及助人的态度上失败。只要你永远抱着“给予”的态度，你就会拥有最多的朋友，你就会得到最丰厚的回报，你的人生永远不会失败。

7．自己制造交际的机会

交际对于知识上班族来说也一样重要，因为上班族也需要推销自己，伊莉莎白十分了解这个道理。她是德拉威州惟一的女性眼科医生，在该州是相当有名望的人物。

这位相当吸引人的年轻女郎是如何建立自己的声望的呢?一名知识上班族若想建立声望，除了热切参与社会活动外，别无他法。伊莉莎白即是如此获得既有活力又有爱心的评价的，而这种评价使她成为极受信赖的眼科医生。

她知道由于工作之故，无法借报纸、广播作自我推销，于是，她便选择了为公众服务的方式来提高自己的声望。果然，这种方法使她深得人心，也将她的事业推向康庄大道。伊莉莎白二十三岁时在德拉威州的乔治城开业。

开业后，她的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友名单，同时参加该城的妇女团体。不久，她便当上妇女会会长，并且连任两届。稍后，她又当上职业妇女组织州联合会会长。

她曾一度在主妇学校及业余剧团中十分活跃，还经常参加宗教、妇女及其他各类聚会。她抽空把到国外旅游时的所见所闻制作成幻灯片展示给大家看。这个举动使她与大家的心更接近。

她的社会生活多彩而忙碌，但她仍然能抽出时间扩大自己的交际范围。她曾出任视力检定协会会长，另外，还被州长两次任命为德拉威州的视力检定考试委员。

目前的她则是德拉威州残障协会干事，并且也是州长直属高速公路委员会中的三名女性之一。

那么，她对于参与社交活动的看法又如何呢？她的说法是：“能多参与社会性的工作，被人们信赖的机会就较高，随时有可能把自己推销出去。”

就是这样，伊莉莎白在极短的时间内得到了大众的尊敬与信赖，不但生活更为丰富，也为工作带来便利。她的所有声望可以说就是不断扩大交际范围的成果。

不管你目前的职业前途如何，积极地参与社会活动对你一定会有好处。空有才华而不懂得表现是最可悲的事，因为这将使你白白丧失许多成功的机会!

关于个人交际，特作如下强调：

（1）不要以为漫无目的地出外寻找，就可以找到对自己有益的朋友。交际通常是发生在存有某种目的的时候，当你向自己的目标前进时，所走的路与旁人的交错，才会产生交际，也才会交到有实际助益的朋友，于是成功的机会才会显现。

（2）需时时鞭策自己，设法找机会展现自己的能力，多让人了解自己，进而建立互相尊敬、信赖的关系。这是交朋友的理想步骤。

另外，还有一点必须注意，在企业界，愈成功的人愈受重视。“成功者俱乐部”想加入很难，但一旦加入，以后便是坦荡的大道。因为若活跃于其间，能轻易获得同类的成功意识，同时，对方的知识与经验，都能使你的脚步更稳健、更扎实。

这里要建议所有有雄心、有抱负的年轻人：多与前辈、有成就者接触是非常重要的。他们那丰富的生活经验是年轻人创业的最好的范本。看到对未来充满雄心、憧憬的年轻人就好像看到当年的自己，他们通常会特别有好感。所以，相信他们很乐意为年轻人提供自己的见解与经验。

不管人们有多少条交际经验，最关键的一条就是：你要积极地创造交际条件和机会，不要等待机会，就像伊莉莎白一样，寻找机会，创造机会，扩大交际，广交朋友。

机会在哪里?机会就在你的心里。只要你想着为大家服务，奉献自己，你就在给自己创造机会，你就会取得大家信任，你也就会得到最多的朋友。

8．学会倾听，就能交到朋友

娶了个阿姨做媳妇，我乐疯了  较量：中国历史上的36场以弱胜强的战争  网游：敢惹他？内裤都给你偷没了  予你情深不负  温柔密码  穿越异世之修仙  赘婿被嫌弃，哪知他体内住着神仙  四合院：带着空间回到48年  东京：食神从收徒未亡人太太开始！  不回城了，老婆孩子热炕头更香  斩神：我女朋友红缨  都市重生之最强人生  没背景你也配练气？  逆来未命  天幕通古代，给帝王一点震憾！  什么霸道校花，明明是暖心猫咪  虚妄的重启人生一定不会是日常！  功高震主要杀我，我造反你后悔啥  我的天师生涯  穿越成为大乾五皇子