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第6章 积极社交推销自己（第3页）

大卫就这样利用人际关系“赢取”着成功，但他是否从此就满足而不再前进了呢?

当然不是。据说，他后来又创办了一家“一年一元俱乐部”。该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员，业务上有任何疑问或困难，都可在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见。俱乐部可以算是“脑力激荡中心”。俱乐部的会员中，有一流的出版业者、广播业者、广告业者等等，几乎都是社会上的精英分子。通过这种形式，他的人际关系又得到了发展。

大卫本身在即将进行某一新企划时，也会到俱乐部寻求各方面专家们的意见，他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。

他工作上所需要的交际多半都在白天进行，但有时候夜晚也在做。他不仅常把工作带回家，也常请俱乐部的朋友到家里来。关于这一点他曾经说：

水龙头扭紧，自来水就无法流出。同样的道理，工作与社会生活和家庭生活也是分不开的。此三者若能加以协调，生活才是真正的生活。现在，他的朋友仍在不断增加，交际范围也随之不断扩大。相信将来他还会从周围的人群中获得意想不到的成功契机。

积极拓展人际关系，想方设法为自己创造与人交往的机会，只要你想多交朋友，你就一定会有很多的朋友。有了朋友，你就能够推销自己，就能够实现你心中的梦想。

5．认真对待每一个人

每个人在工作或待人处世上，都会考虑到，应该尽可能得到更多的支持者或创造更多的拥护者。但是在实际生活中，很少有人能够做到这一点。

尽管推销员要学会与所有的人打交道，也就是说，应该与所有的人建立良好的人际关系，在实际中，也只有极少数人能够成为朋友，大多数人只能够保持一般关系，甚至于有一些人会成为你的对立面。

所以，建立自己的人际关系，一定要慎重选择每一个可交往的人。

当然有些人会善加利用可以为自己带来益处或支持自己的人，有些人却茫然不知所措而只保持沉默。

然而不论你从事的工作多么神圣，或在社会上是如何的出色，仍然要仔细选择交往的对象。

什么样的人都接受，也就是抱着所谓的“博爱主义”，是很好的想法。但是这种用人的方法及处世的方式，必定也会有遭到别人议论的时候。

不良的人际关系会使你走上岐途，因为交际是一个互相影响的行为，你一方面影响你的顾客，另一方面，你的顾客也在影响你。

来看看关于利魁克的例子。

美国某个公司的董事长运用不太光明的方法接受了股份转让，并且因此而获得为数不小的收益。但是他本人在漫长人生旅途中的努力、辛苦经营的信誉及优异业绩，也都在一瞬间被全部否定。

这也就是，利用自己的地位和权力之便，而得到某种不应得的利益，为了贪图这个便宜，而终于使自己成为众人指责的对象。

当然如果站在扩展工作范围的立场上来看，利用别人并借助别人的力量，确实可以使人们向自己集中。

但其中也有许多顾客是只会甜言蜜语的人。人，都有一个弱点，就是很难拒绝甜言蜜语的人。

但是甜言蜜语背后一定隐藏着危险的东西。所以你必须适当地自律，并且要清楚，世上没有白吃的午餐，没有不劳而获的东西。

所以如果不保持着坚定的态度，慎选所交往的对象，很可能会使你的事业或人生陷入困境之中。

你必须坚持诚信的态度，慎选交往的对象，非得擦亮眼睛分辨各种人群的好坏不可。

慎选对象，进行交际，就是要重视每一个人，决不要轻易得罪任何人。

在发展人际关系时，重视每一个人是非常重要的。

因为对方虽然只有一个人，但你却不能不考虑到他可能拥有100人甚至200人的周边人际关系。

人的一生就是在不断地和别人相识及交往。在这个过程中，志同道合者，相互介绍朋友或工作的情形屡见不鲜。这也正是可以借此拓展人生层面的方法之一。

像这样，虽然对方只有一个人，但却间接获得100人的周边关系，甚至可扩展至200人或300人的力量。

一个人并不是单纯的就是一个人，两个人也不仅就是两个人。因为在他们的背后，更有形形色色各种大量的人际资源，可以使你的工作或事业得以扩展延伸。

懂得了这个道理，在你的推销生涯中，你既要慎重选择交往对象，又要重视每一个人，不轻易放弃每一个人，特别是不要轻易给自己树立对立面，不轻易得罪一个人。虽然我们不可能与每个人都成为朋友，但是，我们完全可以做到不与任何一个人成为敌人。

而在这个经验中，你必须知道怎样应用自己本身的努力，给予对方良好而深刻的印象，消除任何一个人的敌意态度。

建立良好的人际关系，你必须学会，在对方对自己有正确的评价之后再开始进行交际活动，再发展双方的关系。对方对你产生什么样的评价，完全取决于你的能力和努力。

6．人际关系从“给予”开始

有人常常感叹地说：“那个人虽然经常接受别人的帮助，却从来不见他帮助别人或同事。”想想看，这样的一个人，能仗着自己的腰包或实力而建立良好的人际关系吗?

一些人际关系不好的人，无法拓展事业范围的人，或是无法使收益上涨的人，是他们对在自己工作上有所帮助的人缺乏诚意呢?还是只知依赖别人，无法适当地表达自己的诚意呢?这些都是值得思考的。

像这样的人，不抱着感激的态度，或是无法对有生意往来的人具有相当的号召力，只知一味地向人索取帮助，肯定是不会建立良好的人际关系。

因为如果想得到优秀的人才，想推销自己，或是想发展自己事业的话，首先，必须从“给予”开始做起，虽然它不是一件很简单的事，却相当的重要。

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